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分析 :千亿在线陪练生意 快陪练、VIP陪练们若何 撬开
宣布 时光 :2019年04月12日 09:41:58

(网经社讯)在成本 寒潮中,浩瀚 行业都危机迭起,艰苦 前行。然则 在线陪练行业却成了一股清流,几回再三 获得融资。毕竟 在线陪练行业为何独得成本 青睐呢?它有什么代表性品牌呢,笔者将我们一一解析:

成本 穷冬 仍未远去,Crunchbase2018年全球风投状况 统计申报 显示:2018年国内公开披露的投融资事宜 13024件,较2017年的14939起降低 幅度明显 ,融资形势仍然十分严格 。

在此背景 下,在线陪练行业却逆势成为了融资高频地段。

2019年4月初,在线钢琴陪练品牌“快陪练”获得由CCV创世伙伴成本 领 投的1000万美元Pre-A轮投资,除此之外还有多个在线陪练品牌获得融资。例如:2018年获得两轮融资的VIP陪练,在1月获得腾讯领头的B轮融资后(未泄漏 融资数额),又在11月获得了由老虎 全球 基金领投的1.5亿美元C轮融资;其余 ,音乐笔记、美悦钢琴、柚子练琴等在线陪练平台也获得了不止一轮融资。

起步于2016年前后的在线陪练行业经由 成本 的浸礼 ,逐渐形成了由快陪练、VIP陪练与熊猫钢琴陪练构成 的第一梯队。那么在成本 穷冬 下,已经俘获了些许成本 芳心的快陪练、VIP陪练、熊猫钢琴陪练三位选手,谁对成本 的吸引更胜一筹呢?

一、快陪练“求精”

快陪练成立于2016年11月,它经由过程 严审师资与立异 陪练模式来晋升 学生与家长的应用 体验,打造一个了师资力量 强劲、传授 教化 质量优良 的在线陪练平台。

快陪练今朝 的师资部队 重要 由行业有名 钢琴吹奏 大年夜 大年夜 师、各大年夜 大年夜 院校传授 专家构成 ,品德 高低 显而易见。快陪练有如斯 高品德 的师资部队 得益于它严格 的师资评选机制:

起首 快陪练严控申请从业者的信息真实性,从来源 上担保 了师资“根正苗红”;其次对申请者进行33课时的岗前培训;最后经由过程 6层考察 标准 ,按69:1的比例筛选最合适 的申请者作为平台的签约导师。此外,快陪练还与行业大年夜 大年夜 师以及北京音乐家协会等机构合作,进一步晋升 了导师才能 ,从而担保 快陪练师资团的高品德 。

良师是快陪练优良 传授 教化 质量的重要 保障,除此之外,其开创 的双边平台模式也帮了不小的忙。

所谓双边平台模式即由平台推荐 陪练师长教师 与家长筛选陪练师长教师 的双边选择,来匹配最优教导 组合,以确保为孩子供给 最为契合的陪练师长教师 。

此模式不仅完美 了孩子学琴后端环节(练琴),还能经由过程 陪练师长教师 反馈孩子练琴情况 ,为学琴前端环节的传授 教化 师长教师 供给 针对性建议,来打造完全 的进修 闭环,从而晋升 平安然 台传授 教化 后果 。有统计数据显示:学琴孩子在快陪练长进 行课后陪练后,钢琴升一级少花了2.6个月。

快陪练凭借对强劲的师资力量 与优胜 的传授 教化 后果 ,使其前后获得成本 的两轮投资,并且 让其月营收达至切切 级别。然则 ,快陪练存在营业 单一的问题,这将成为阻碍其进一步成长 的障碍。

二、VIP陪练“求全”

与快陪练“出身 ”时光 邻近 ,VIP陪练也是上线于2016年11月。不过 ,VIP陪练干事 对象重要 为5-12岁儿童供给 “全乐器”陪练干事 。

VIP陪练是“三足”中较早切入音乐本质 教导 行业的一家,它前后分别 测验 测验 了音频主动 辨认 监测、传授 教化 曲目视频化示范、师生功课 体系 三种营业 模式,最终VIP陪练选择转型为受众群体加倍 广泛 、市场化加倍 随便 马虎 的综合性在线陪练平台。对此,VIP陪练像“八爪鱼”一样经由过程 完美 的陪练课程与拓展更多运营渠道,在较短时光 内成为了一家综合性在线陪练平台。

在课程方面,VIP陪练经由过程 较为完美 师资考察 轨制 和培养 体系 ,签约各类乐器专业大年夜 大年夜 咖与科班师 长教师 数万名。根本 上可以或许 为花费 者供给 全乐器陪练课程,例如:常见的钢琴、小提琴、古筝陪练、手风琴陪练等乐器陪练课程。

在宣传 运营方面,VIP陪练也是“周全 ”推动 ,不仅与线下乐器培训机构展开 合作,并且 还与爱奇艺联手打造全国首档少儿才艺妄图 类节目《天才小琴童》,进一步加强 了VIP陪练的品牌影响力。

最终,VIP陪练凭借多渠道宣发与无缺 的陪练课程,在2018年全球的33个国度 收成 了60万用户,月营收也进一步增长 并且 打破 了5000万人平易近 币。但是,齐心 专心 “求全”的VIP陪练在部分 课程方面品德 还有待晋升 ,口碑在业界并不凸起 。

三、熊猫钢琴陪练“求异”

说完快陪练与VIP陪练,也就该谈谈“三足”之一的熊猫钢琴陪练了。它是The ONE智能音乐教导 于2017年11月推出的在线钢琴陪练平台,其受众群体虽为5-12岁的学琴儿童,与其它两者类似 ,但它的营业 内容与陪练模式却独具一格。

1. 营业 特点

The ONE智能音乐教导 推出熊猫钢琴陪练的初志 是为了晋升 琴童考级效力 。但是跟着 熊猫钢琴陪练的自力 ,钢琴考级成为了熊猫钢琴陪练营业 核心 内核,平台的课程内容与演习 曲目均以测验 为目的,这与其它平台以晋升 学员操琴 技能 为内核的营业 有着千差万别。

2. 陪练模式独具特点

无论是快培训,还是VIP陪练,亦或是美悦钢琴、桔子练琴等在线陪练平台,它们的陪练模式均是经由过程 鱼眼镜头收集学生画面+教师端师长教师 视频指导 演习 的办法 。此模式会因为鱼眼镜头而出现 画面变形的情况 ,对师长教师 指导 进修 练琴存在必定 负面影响。

而熊猫钢琴陪练则采取 教师学生双向视频的陪练模式,再辅以熊猫钢琴陪练独有的The ONE智能灯条(88键)。不仅能最大年夜 大年夜 限度还原学生的吹奏 信息,还能赞助 师长教师 从音准、节拍 、速度、完全 性、表示 力、技能 程度 等维度断定 学生练琴情况 ,便利 赐与 学生更有看法 性的指导 ,并且 还能加强 师生的互动性。

在营业 与陪练模式上的差别 化,使熊猫钢琴陪练在2018年取得了较为出色 的成就 。截止2019年1月,熊猫钢琴陪练注册用户累计跨越 20万人,并且 营收也从百万级跨越到切切 级。但是,熊猫钢琴陪练的受众用户根本 上被限制在钢琴考级的学琴儿童之中,这对于平台的范围 化是极大年夜 大年夜 的阻碍。

综合来看:

“求精”的快陪练与“求异”的熊猫钢琴陪练都是“偏科生”,固然 在某个细分范畴 优势明细,但受众群体限制,市场范围 化较为艰苦 。而“求全”的VIP陪练虽口碑并不占优,但是不受用户群体限制对市场范围 化有利,这相符 成本 对市场的需求。是以 它在获取成本 的过程 中更具优势。

四、在线陪练行业牵手成本 两红线:市场前景 与社会环节

即便快陪练与熊猫钢琴陪练平台范围 不及VIP陪练,但弗成 否定 它们在成本 “穷冬 ”之下仍然是成本 宠任 的对象。快陪练、熊猫钢琴陪练母公司The ONE智能音乐教导 等在线陪练平台都获得了不止一轮融资。

其实,在线陪练行业大年夜 大年夜 受成本 迎接 的原因有以下两点:

1. 市场前景

中国音乐家协会统计数据显示:2018年中国粹 琴儿童总数达3000万,并以每年10%的速度增长 ,估计 到 2022 年“在线陪练”市场将达到 千亿范围 。

市场前景 较好是在线陪练行业受成本 宠爱 的根来源 根本 因,并且 在线陪练行业正处于起步阶段,已尝到行业蜜果的平台寥寥无几 。可以说,在线陪练行业依旧是一片待开辟 蓝海。

是以 ,成本 更愿意到存活率大年夜 大年夜 、可瓜分 蛋糕大年夜 大年夜 的在线陪练行业中去寻求 机会 ,在线陪练平台天然 也逆势在成本 寒潮中获得成本 。

此外,在线陪练平台可以或许 解决学琴孩子的相干 痛点表示 出优胜 的市场潜力。

进修 乐器与进修 其它技能 不合 ,它加倍 看重 课后的演习 。今朝 ,学琴孩子根本 上都是花20%的时光 上课进修 ,其余80%的时光 用来大年夜 大年夜 量演习 。但是因为 家长专业性欠缺或缺乏 足够的时光 陪伴 孩子练琴,导致孩子在演习 过程 中缺乏 专业性强且有针对性的看法 指导 ;在练琴的过程 中,也会因为缺乏 陪伴 与交换 而认为 孤单 等问题的出现 。

这时,在线陪练平台的视频一对一指导 的陪练办法 优势就凸显出来了:不仅可以或许 为孩子练琴供给 加倍 专业的指导 ,还能经由过程 与孩子互动加强 练琴的乐趣,从而完美 练琴前端后端的进修 闭环。

千亿的市场范围 +优胜 的市场潜力保障了在线陪练行业的市场前景 ,作为新兴行业的在线陪练行业也是以 备受市场存眷 。

2. 社会情况

政策与社会不雅不雅 念改变 等社会情况 变得日趋友爱 是直接原因。

本质 教导 与只看中测验 成就 的应试教导 不合 ,它看重 学生的德智体美劳周全 成长 。自1995年初次 提出后,经由 20余年的尽力 本质 教导 终于越来越受到社会的认同。在此大年夜 大年夜 社会情况 下,推动 音乐教导 的在线陪练平台天然 更受迎接 。

五、在线陪练行业新常态:多元化与竞争红海

广阔 的市场前景 与优胜 的社会情况 让在线陪练行业成为成本 的宠儿 。而跟着 成本 的赓续 投入,在线陪练行业得赛道上正变得越来越热烈 ,届时在线陪练行业也会跟着 “淘金者”涌入迎来新的变革 。

1. 多元化

起首 ,在线陪练行业将会越来越多元化,即细分出不合 乐器的陪练平台。

从今朝 来看,市场上80%的在线陪练平台都是以钢琴陪练营业 为主,例如快陪练、熊猫钢琴陪练等等。当然也有像VIP陪练如许 全乐器陪练的平台,但是此类平台在保障种类“全”的同时就难以保障质量的“精”,仍然无法知足 学员对多元化乐器课程品德 的需求。

在此背景 下,深耕某一单一乐器陪练的平台有了市场生计 空间,并且 跟着 成本 催熟全部 在线陪练行业,多元化乐器陪练平台并存将会成为在线陪练行业一大年夜 大年夜 特点 。

2.在线陪练行业马太效应初显

就今朝 而言,在线陪练这个细分行业仍然处于起步阶段,即便是月营收跨越 5000万的VIP陪练也未与快陪练、熊猫钢琴陪练拉开多大年夜 大年夜 距离。

但现如今 成本 的大年夜 大年夜 范围 进入,为快陪练、VIP陪练等头部玩家进一步扩大年夜 大年夜 市场份额创造 了客不雅不雅 前提 ,毕竟 头部玩家对成本 有着天然 的吸虹效应。

3. 在线陪练成为本质 教导 新常态

本质 教导 经由 多年推广逐渐被多半 人承认 ,在此背景 下,备受成本 的滋养的在线陪练行业或在将来 2-3年内进一步被催熟,届时作为音乐教导 的一部分 的在线陪练也将成为新常态。

无论是快培训还是VIP陪练,亦或是熊猫钢琴陪练,它们成为成本 “宠儿 ”不仅仅因为有在线培训平台这一金招牌,更多的是因为它们切切实实解决了花费 者的痛点,获得 了花费 者的承认 ,并凭借开花 费 者的承认 有机会 撬开在线陪练行业这个千亿市场。届时,在线陪练行业也就成为成本 真正的桃花源。(来源 :人人都是产品 经理 文/刘旷 编选:网经社)

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