当前地位 :100EC>电商干事 >实战:做淘宝商号 促销活动 的必备技能
实战:做淘宝商号 促销活动 的必备技能
宣布 时光 :2019年04月12日 10:39:32

(网经社讯) 日复一日,年复一年,2019年立时 行经三分之一,有必定 营销经验的商家肯定 都 知道,一个节日对商号 意味着什么?对销量又意味着什么?

跟着 五一的邻近 ,如今 每个商家同伙 都在绞尽脑汁的研究 :做什么样的促销活动 可以或许 吸引粉丝、带动商号 销量、晋升 商号 有名 度,从而为6.18更好的做铺垫。

商号 促销活动 重要 目的是为了让产品 的销量更上一层楼,但很多 却没有达到 火爆的后果 ,还自认为 是促销力度不足 、打折还不足 狠、送的礼品 还不足 多,那到底要怎么做促销、做什么样的促销活动 呢?最本质 的问题还是要抓住花费 者心理,作为花费 者的角度去分析 ,懂得 客户毕竟 想要的是什么。

一、促销的核心 定义

不要一味的跟风,看别人在做活动 ,我也要搞活动 。促销其实并没有我们想象的那么精深 莫测,只要让花费 者认为 占到了便宜 、在全部 花费 过程 中晋升 了顾客对品牌的认知,做好这个关键 点就可以了。

二、分析 客户消操心 理

平台不一 样花费 模式不合 ,打个比方 :唯品会是做品牌扣头 的,你认为 它应当 知足 顾客的什么心理?小红书是一个共享平台更是一个口碑库,那它又应当 知足 花费 者的什么心理?

 

1、感性心理

成功 的商人都知抛砖引玉的事理 ,同样在商号 促销活动 中也要留足噱头。促销无非就是让利给买家,而如许 的让利并非不时 都有,常日 都邑 给人“机弗成 掉 落 、时不我待 ”的噱头,应用 顾客错掉 落 良机的购买 心理,激发他们的购买 欲望 ,在感性的心理下促使他们尽快完成订单。

2、吃肥丢瘦心理

大年夜 大年夜 部分 花费 群体广泛 存在一个共通点:就是贪恋小便宜 。打折促销之所以可以或许 有巨大年夜 大年夜 杀伤力,根源就在于极大年夜 大年夜 知足 了花费 者们的“占便宜 ”心理。针对这齐心 专心 理,当商号 开展各类 优惠、扣头 、促销活动 时,就能大年夜 大年夜 大年夜 大年夜 激发他们的购买 欲,只要让花费 者认为 本身 占了便宜 ,如许 就能大年夜 大年夜 大年夜 大年夜 的增长 成交机会 。

3、优胜 感

★大年夜 大年夜 家都知道人道 存在攀比的一面,所以对于店内顾客,必定 要礼貌相待、真诚 相处。尤其是老顾客,只要产品 没有问题的,之前购买 过的顾客对商号 还是有必定 承认 度的。针对这部分 顾客群体可策划 专属活动 :比如 会员专场、会员专属价、会员可享套餐等等,如许 会让顾客认为 到本身 存在的价值和被看重 感,同样也会激发新客户的求购欲。

★采取 “以老带新”的促销办法 :可让老顾客分享商号 链接或活动 信息进行分享宣传 ,因为每一个花费 者背后都邑 存在着更大年夜 大年夜 的花费 群体。研究 注解 ,由现有顾客推荐 的新顾客比向没有推荐 人的顾客倾销 ,成交率高达3-5倍,因为如许 的宣传 自带口碑后果 ,带进的新客户质量也会更优质。

★在老顾客保护 中,在顾客知足 的前提下,我们可以引导 顾客向亲朋 石友 推荐 产品 ,个中 参加 分享的老顾客可以获得优惠券或者享受专属优惠,如许 不仅会大年夜 大年夜 大年夜 大年夜 的带动他们的分享豪情 ,更会缩短其花费 周期,从而让他们果断 再次购买 的决心。

4、从众心理

如今 人们的花费 习惯往往都邑 存眷 交易 记录 ,商号 的发卖 事迹 越好响应 的购买 记录 就越多,从而促进 的商品转化也会越来越好,是以 人们在花费 过程 中最简单 的参考之一就是销量。当产品 有了购买 记录 ,人气也在随之积聚 ,从而带动的发卖 能被更多的花费 者所接收 ,如许 会很随便 马虎 清除 买家的挂念 。

三、促销时留心 事项

1、品牌效应

促销并不是活动 力度越大年夜 大年夜 就越好,商号 不一 样、产品 不一 样所采取 的办法 成果 天然 不合 。要结合 商号 自身情况 况找到属于合适 本身 的促销模式。比如 非品牌类产品 ,天天 的活动 力度甚至低到1-2折,但始终也没有本质 上的成果 ;而品牌类产品 ,做买一送一或者满减活动 时,大年夜 大年夜 家都急切 的要去购买 ,认为 不买到就是亏了,像这种情况 就是我们所说的品牌效应。

2、价格 战

其实很多 人都误会 了,促销并不是价格 战,只有恰当 的促销办法 才会让花费 者有占便宜 的认为 。切记再给产品 设置价格 时订价 不克不及 太高,当然也不克不及 过低,水分太大年夜 大年夜 的价格 差反而会揠苗助长 ,会让顾客认为 不靠谱甚至还认为 这是一个“坑”—羊毛最终会出在羊身上。(在这里友情 提示 :新品在做促销时,开端 的时刻 切切 不克不及 做低于5折的活动 ,如许 的话很随便 马虎 掉 落 去新品标,是以 在想获得 平台的搀扶 也就很难了。)

3、淘宝促销的最佳机会

促销固然 具有杀伤力,但也不克不及 随时都用。 假如 全部 产品 都要搞活动 ,那促销也就毫无意义,是以 我们必定 要控制 最佳的促销机会 :

★新品上架时:一个好的商号 会源源赓续 的上新产品 ,是以 新品促销可作为商号 的经久 促销活动 。

★节假日 促销:对于五一、国庆、元旦等节日,无论是线上还是线下全部 活动 赓续 。因为 正值假期,大年夜 大年夜 家都有时光 去逛街shopping,是以 如许 的大年夜 大年夜 型节假日 对网店来说并晦气 。面对 如许 的困境,最简单 直接的办法 就是把促销活动 提前周期,提前抢占市场份额,正所谓先下手为强。当然利于网店的节日点,就不消 我过多去说了,你们肯定 都 清楚 。

★周年庆:如今 的生活 都讲究 典礼 感,每件事物每个个别 都有存在并值得纪念的意义。在商号 周年诞辰 时,不妨借此机会 大年夜 大年夜 干一场,如许 不仅可以有效 晋升 销量,还可向顾客展示 商号 的成长 过程 ,增长 顾客对商号 的信赖 度,从而晋升 顾客对商号 对产品 的粘性。

★换季清仓:一年有四时 ,作为一个产品 意识较强的雇主 ,对于即将换季或者时令 性较强的产品 来说,在换季时采取 的活动 力度相当之大年夜 大年夜 ,花费 者们显然也乐于接收 这类活动 ,由此也可认为 商号 带来不少人气。

4、促销手段

各位 要根据 自身产品 利润、行业来肯定 促销手段 ,很多 都是一模一样 ,要不就是大年夜 大年夜 同小异,要想让顾客体验到真正的乐趣,那就须要 赓续 立异 促销活动 。因为只有新的促销策略才能 快速的吸引更多的顾客,从而晋升 点击带动新的发卖 事迹 。是以 有所调剂 办法 ,增长 买家的购买 念头 和频次,刺激其花费 是关键 。

例如:现如今 淘宝卖家的促销活动 几乎都有满减、打折、买几送几等字眼,顾客已经出现 了视觉疲惫 ,其后果 天然 不会幻想 。这时假如 我们换一种思维模式:

譬如图中的活动 信息,前X名XX时光 XX折,让花费 者有一个心理概念,如许 反而会让人认为 物超所值,后果 也会加倍 明显 。

最后在分享一个办法 给大年夜 大年夜 家:打个比方 女装类目—“羊毛衫”,有2个选项,一个是“通俗 版羊毛衫”和“优质版羊毛衫”,在两个购买 比例中,个中 有30%旁边 购买 “普版”的,70%旁边 购买 “优质版”的,假如 我们想晋升 “通俗 版”的销量,可以参考添加一个“瑕疵版”,如许 的话“通俗 版”的购买 比例就会增长 到45%旁边 。这个成果 注解 ,你想要让哪个sku畅销,那就把响应 的sku变成 中间 价位段,同样假如 你想让“优质版”好卖,就在原有根本 上增长 一个“超好版”就可以了。

总结:一场促销活动 ,我们注入了人力、财力、物力、无论后果 若何 ,在活动 停止 后,都要进行分析 ,总结问题地点 ,便于下次活动 时及时 修改 ,如许 才有助于进步 全部 商号 的促销操作程度 。(来源 :甩手网 文/欧阳晓奕 编选:网经社)

近日,分销类社交电商蛮横 成长 背后的“红与黑”一贯 备受争议,成为多方存眷 的核心 。为此,网经社(pedroforcongress.com)对包含 云集、贝店、全球 捕手、花诞辰 记 、达人店、楚楚推、达令家、每日拼拼、云品仓、爱库存、云集品11家重要 分销类社交电商平台展开 查询拜访 (专题:http://www.pedroforcongress.com/zt/fxsjds/),并供给 相干 司法 增援 ,以赞助 全国用户辨别 收集 传销,净化行业情况 ,进而推动 正规社交电商。除上述11家外,还吸引了包含 好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、有好器械 、全球时刻、闺秘mall分销类社交电商,以及网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“享橙”、唯品会“云品仓”、当铺 “库店”、小米“有品推手”等“头部平台”涉足。

【关键 词】淘宝促销销量
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 当铺 SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿