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分析 :闲鱼 Mercari分道扬镳还是殊途同归?
宣布 时光 :2019年04月15日 10:32:49

(网经社讯)1981年,美国社会活动 家杜安·艾尔金出版 了一本名为《Voluntary Simplicity》(自求俭朴 )的书本

这本书本 的影响直至今日,以至于Voluntary Simplicity到了现代 ,脱胎成了远离工作花钱-负债 轮回 (此乃现代生活 的标记 )的克意 寻求 。

“自求俭朴 ”活动 在今天的要点不是摒弃现代生活 的一切便利 ,而是应用 便利 ,过上一种更直接、更少中间 环节的生活 ,让生活 有层次 、更明快。

事实上,全球范围 之内的零售业都在展开 一场Voluntary Simplicity的贸易 改革 。中国闲鱼以及被誉为“日本闲鱼”的Mercari成了最典范 的代表。

两家公司都出身 于2013-2014年,闲鱼身为今日阿里集团 内的重要 计策 产品 ,Mercari则是日本第一家独角兽企业。

两个公司的出身 过程 、成长路径以及将来 成长 偏向 都有着高度可比性。不过 ,在今天两家公司正在朝 不合 的偏向 飞奔 。

闲鱼热热烈 闹搞社区

固然 2014年出身 之初,闲鱼的定位和Mercari一样,都是C2C二手交易 平台,然则 从2016年开端 闲鱼就在逐渐转向二手交易 社区这个偏向 。

在今天,闲鱼和Mercari越来越走向不合 的赛道。我们从两个产品 的截图就可见一斑。

根据 闲鱼总经理 谌伟业在4月11日计策 宣布 会上的泄漏 ,今朝 闲鱼GMV已经跨越 千亿范围 。天天 有跨越 100万用户在闲鱼上宣布 跨越 200万件小我 闲置物品。

当问到下个阶段闲鱼的计策 中心 时,谌伟业的说法是,不会把闲鱼变成 一个经营性平台。销量有多大年夜 大年夜 ,谁的品牌有多大年夜 大年夜 ,这不是闲鱼的计策 目标 。闲鱼的目标 是干事 小我 ,让小我 在社区展示 本身 ,去把全部 社会闲置资应用 起来。

谌伟业甚至提到,在闲鱼内的信息流分发逻辑和淘宝不一 样,闲鱼加倍 寻求 用户在闲鱼介入 感和互动性,更看重 平等互动交换 。

在我问到作为社区和会不会像抖音、快手、小红书进修 ,在视频内容上做相干 产品 筹划 时。谌伟业的答复 很有意思:

在视频这一块闲鱼有一些筹划 ,也在思虑 所有的产品 形态……接下来几个月时光 内,会看到闲鱼有一些测验 测验 ……如今 天天 大年夜 大年夜 概有十多万短视频宣布 在闲鱼平台,可以看到宠物的、衣服的(短视频展示 )。视频的浏览 量、用户介入 度都异常 高。

可以说,闲鱼作为一个社区平台,它更像是兴趣 爱好 +信息流推荐 的产品 架构。而不是一般二手电商的SKU分类+信息流推荐 。

2017年,闲鱼和第一财经贸易 数据曾经合营 宣布 过一份《90后分享经济花费 申报 》。这份申报 中提到了闲鱼“鱼塘”中的圈群化社交特点 。

固然 这份申报 宣布 时光 较早,有些数据在本年 可能也已经由 时。但是直至今日依旧可以在很大年夜 大年夜 程度 上表示 闲鱼的成长 偏向 ——存眷 用户的兴趣 生活 以及情感 需求。

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我们可以总结今朝 闲鱼的一些重点信息。

1、产品 计策 :社区为偏向 ,以鱼塘如许 的兴趣 爱好 类目为划分,目标 在于在闲鱼用户间建立 起彼此间的情感 连接 和归属;

2、用户运营:培养 玩家,也就是一群分享、表达生活 办法 ,可以或许 带动其他用户的硬核用户。根据 闲鱼的筹划 ,投入巨大年夜 大年夜 本钱 支撑 玩家的成长 ,将来 三年培养 10万名玩家;

3、价值定义 :更多是定义 在社会价值上,目标 在于推动 社会闲置资应用 ,侧重 分享经济和绿色环保的属性。功利性比较 其他二手交易 电商要更弱。

生在阿里生态之中的闲鱼,可以有更多广泛 的摸索 空间。阿里一贯 在社交和社区产品 上伎痒 ,闲置交易 作为人和人强互动、强信赖 、强兴趣 的一种“社交形态”,也确切 合适 在社区偏向 上展开 摸索 。

比较 于其他纯二手电商平台,闲鱼的切实其实 确走出了一条新的路径。

Mercari踏扎实 实做电商

比较 闲鱼,Mercari显得中规中矩多了。

Mercari由山田进太郎于2013年创建 ,在2016年成为了日本第一家独角兽公司。Mercari从出身 之初到如今 ,就一贯 在踏扎实 实做电商。截止本年 4月13日,Mercari的市值为4752.78亿日元,即284亿人平易近 币或42.4亿美元。

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作为一家C2C二手交易 平台,Mercari供给 用户贩售物品,不收取物品上架费用,而是以抽取百分之十的交易 费用为重要 盈利来源 。Mercari的商品种类八门五花 ,普及 服装、生活 用品等,甚至还有人贩售用过的口红和离婚证书。

2019年2月7日,Mercari颁布 了2018年6月-12月的半年财报,这份数据申报 显示,Mercari全年GMV为3703亿日元。估计 至2019年6月,Mercari的单月GMV将达到 1388亿日元。

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3703亿日元大年夜 大年夜 概是什么概念呢?换算成人平易近 币的话大年夜 大年夜 概是221亿人平易近 币。2018年网易严选当时 说要实现200亿GMV的目标 。也就是说,Mercari在2018年范围 比网易严选稍大年夜 大年夜 一些罢了 。

从用户活泼 度来看,2018年纪 终 ,Mercari日本地 区的月活用户约为1070万,估计 在2019年6月将达到 1230万。

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我们从两份图表中可以看到,全部 2018年Mercari的GMV增速一贯 在放缓、用户活泼 度增速同样也在放缓。尤其是在三季度和四时 度,几乎止步不前。

今朝 Mercari平台上女性的服饰所占GMV比中最高,但是这一品类增长 空 间有限。

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但是按照 Mercari在2019年中旬的筹划 ,无论是GMV、MAU都邑 推上一个台阶。为了推高GMV,Mercari有两个计策 偏向 。

一是在美国市场烧钱,Mercari在美国市场正在展开 一大年夜 大年夜 波市场推广。按照 财报德律风 会议中的说法,在美国市场的营业 会在许可 吃亏 的同时推动 GMV,力争 在“曲棍球棒”增长 曲线中盈利。Mercari甚至欲望 成为美国市场排名第一的C2C二手平台。

二是看重 细分品类运营。在以前 的一两年里,Mercari一贯 在为每一品类制订 零丁 的计策 。在2018年6月-12月的半年报后的财报德律风 会议中,Mercari的治理 层提到了几个重点发力偏向 。

1、发力服装之外的品类扩大年夜 ,如游戏娱乐以及兴趣 爱好 ;

日本作为ACG家当 (动画、漫画、游戏)家当 大年夜 大年夜 国,用户闲置的COS装、游戏卡带、漫画书异常 多,在这些范畴 展开 扩大年夜 可以有更多GMV增长 空 间。

2、成长 男性用户,尤其是高净值男性用户;

Mercari的治理 层提到,男性用户偏向 于购买 价格 相对较高的产品 ,如摄影 机和高尔夫球用品,而女性则重要 购买 配件和服装等物品。

3、试图在汽车零部件沙场 展开 更多测验 测验 ;

比如 经由过程 与Cartune(一个集合 汽车爱好 者的社区)合作,加强 了汽车零部件类目的运营。鉴于汽车零部件是一个市场范围 大年夜 大年夜 、单价高的热点 市场,Mercari计算 持续 投资中经久 ,将GMV推向下一个程度 。

Mercari是典范 的电商逻辑,在本年 4月还在和Line合营 计策 合作Merpay付出 干事 的,Mercari甚至计算 基于Merpay展开 金融营业 ,以产生 新的利润来源 。

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纯粹 的电商逻辑下,它的分发逻辑以商品和用户的精确 匹配为重要 导向。这和闲鱼侧重 社交互动的流量分发的导向完全 不合 。

社区和电商的比较

固然 闲鱼比Mercari晚出身 一年,但是却走出了和Mercari完全 不一 样的路径。我根据 两者近况 绘制出了一份比较 表格。

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在这份表格中可以看到,Mercari的MAU仅为闲鱼的一半最旁边 ,Mercari的GMV仅为闲鱼的五分之一。

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从估值/市值角度来看,早在2015年就有一种说法是,当时 闲鱼的估值已经达到 了30亿美金,约为200亿人平易近 币。

在今天,假如 从MAU的角度来看,闲鱼的估值至少是Mercari 284亿人平易近 币市值的2倍以上。从GMV的角度来看,闲鱼的估值可能是Mercari的5倍以上。

这和中日两国国情、两个企业的成长 阶段以及产品 策略都有很大年夜 大年夜 关系。

从国情来看,日本电子付出 相对落后 ,这拖累了Mercari的成长。以至于Mercari甚至还须要 本身 开辟 付出 手段 ——Merpay。Mercari在成长预期的申报 中就把未明天将来 本经济家当 省电子付出 晋升 至40%的计策 目标 看做是Mercari将来 的成长 机会 之一。

从企业成长 阶段来看,Mercari作为一家创业公司,弗成 避免地会见 临GMV的压力。因为投资者对它的最大年夜 大年夜 考量就是GMV和增速。尤其是在2018年下半年增速放缓之后,Mercari在投资者面对 面对 很大年夜 大年夜 的压力。它不得不扩大年夜 品类,在美国市场持续 扩大年夜 。

但对闲鱼来说,情况 不太一样。阿里本身 就有淘宝、天猫如许 的巨型电商平台。在闲置交易 市场阿里巴巴的目标 显而易见并不是扩大年夜 GMV,而是推动 绿色环保,赞助 让淘宝、天猫的GMV更有品德 。

从这个维度来看,闲鱼承载了两个功能 ,一是阿里的企业社会义务 ,二是阿里的社区产品 形态立异 。

闲鱼的成长情况 从某种意义上看,是比Mercari更宽松的。和它的名字一样,即“闲”又有“余”——它可以或许 有空间测验 测验 一些阿里集团 的贸易 实验 。

在这个社区,人们分享的可以是二手的物品,也可以是本身 的私家 时光 ,还可以是空间(房屋 和场地出租)。

可以说,闲鱼的社区化成长 偏向 很大年夜 大年夜 程度 上拉升了闲鱼的GMV。比较 于其他二手交易 平台,闲鱼的社会价值弗成 替代。

在中国,没有哪个社区可以或许 汇集这么多人,并让他们产生 如斯 丰富 的接洽 。纯粹 的社交,纯粹 的直播,纯粹 的电商,都做不到。而闲鱼做到了,它的社区机制、鱼塘机制、玩家机制,形成了一套完全 、独特 的生态。

它和绿色、健康、有趣的生活 办法 连接 十分慎密 ,带来明显 的社会价值的增值。

对Mercari来说,被投资人不时 刻刻检视的阶段可能还要持续 多年。

“分道扬镳”又“殊途同归”

话说回来,固然 闲鱼和Mercari在产品 、定位、计策 都走上不合 的赛道,但实际 上两者又是殊途同归——它们都是为如今 “自求俭朴 ”的生活 活动 所干事 的。

在日本作家三浦展在《第四花费 时代 》中,他把日本的零售业划分成了四个时代 。

第一花费 时代 是从大年夜 大年夜 正时代 起到二战前(1912-1945年),经由 明治维新活动 ,日本全社会追去一种西洋式的生活 形态。

第二花费 时代 是战后到1974年的中东石油危机这30年间,乘着经济高速成长 的春风,日本花费 主义所向无敌 ,比起实用 性大年夜 大年夜 家加倍 讲究 附加在商品上的“感性”和“附加价值”。

第三花费 时代 是1975年到2004年的30年,花费 的小我 化趋势 风生水起。

第四花费 时代 ,人们开端 反思,大年夜 大年夜 量的金钱花在与人攀比的花费 上毫无意义,他们开端 反思父辈那种浪费 无度的花费 习惯。第四花费 时代 正是在回归花费 的本源,崇尚理智花费 。

崇尚二手花费 ,实际 上正好 也是第四花费 时代 的一种表示 。闲鱼和Mercari在第四花费 时代 核心 主题依旧雷同 ——都是回归本源,崇尚理智花费 。(来源 :公众号:深几度 文/吴俊宇 编选:网经社)

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