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测评:拼多多产品 分析 申报 电商红海中的新寰宇 ?
宣布 时光 :2019年04月15日 16:20:25

(网经社讯)本篇文章从产品 层面对 产品 拼多多进行了具体 梳理,依此分析 了其如安在 当前电商市场中开辟 出一方新寰宇 。



2018年7月26日,拼多多正式上岸 美国成本 市场,刷新了电商界最快上市记录 ,截止今朝 ,拼多多用户量打破 3亿,月GMV超400亿,成为继淘宝、京东之后的第三大年夜 大年夜 电商收集 发卖 平台。本文拟从产品 层面分析 拼多多是如安在 当前的电商市场中开辟 出一方新寰宇 。



图片来源 :官网

一、产品 概述

产品 名称:拼多多;

产品 版本:iOS 4.50.0;

产品 定位:社交电商引导 者;

产品 介绍:拼多多作为新电商开创 者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,经由过程 “社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验;

产品 slogan:“拼多多,拼多多,拼得多,省的多……”

二、产品 逻辑分析

2.1 产品 特点

拼多多在中国开创 了“社交+电商”的立异 电商模式,旨在让加倍 看重 价格 高低 的花费 者应用 拼团的购物模式并借助社交平台分享实惠,从而以较低价格 购得商品。从其名称就不难看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。

2.2 产品 构造

拼多多的底部分 为五个区域,即首页、搜刮 、推荐 、聊天、小我 中心 这五个区域。

产品 构造 图如下所示:



Mindmanager 15版

2.3 产品 营业 逻辑流程图



拼单流程图

拼多多的特点 拼单功能 是同时支撑 陌生 人拼单和石友 拼单的。陌生 人拼单的长处 在于快速成单,但产品 更鼓励 的办法 是提议 拼单付出 后再分享到同伙 圈的石友 拼单弄法 。后者的目的在于经由过程 社交元素吸引更多的流量。

三、需求分析 和用户画像

3.1 需求分析

根本 型需求

选购本身 爱好 的商品(品牌)并可以介入 拼单,商品(种类浩瀚 )且是产品 价格 比其他网站低很多 ,底部搜刮 键以及可以进行收藏 商品等可以知足 用户应用 产品 的根本 需求都属于根本 型需求。

期望性需求

商品的分享、拼团、砍价功能 、下拉查看商品的过程 中可以一键回到顶部、全网默认包邮、天天领红包、边逛边赚、多多果园等都是期望型需求,知足 用户期望出现 的功能 和商品类别。

高兴 型需求

拼多多的高兴 点在于扣头 幅度大年夜 大年夜 ,价格 低得出乎想象,比如 新人1元购、砍价免费拿、每日清仓、限时秒杀、以及选择拼团时主动 可拼团信息等功能 ,可以更好地促进 用户应用 产品 的功能 属于高兴 型需求。

3.2 用户画像

用户性别和年纪 分布 :



人群性别比例(七麦数据)



人群年纪 比例(七麦数据)

从图中可以看到,拼多多的用户女性居多,占比66.59%,远高于男性用户,这与产品 的性质相干 ,作为男性,购物目的性很强,而女性则是很随便 ,所以这种现象很正常。

在年纪 分布 上,则与惯例 的网购产品 等同,应用 拼多多的用户重要 集中在20岁到35岁,个中 25到30岁的用户占比最大年夜 大年夜 ,达到 了29.26%,31到35岁的用户和24岁以下的用户占比也均达到 了25% 旁边 。

可见应用 拼多多的重要 还是35岁以下的年青 用户,这个年纪 段的用户可能经济收入还没有达到 幻想 程度 ,比如 方才 卒业 的大年夜 大年夜 学生等。这类用户接收 新鲜 事物的才能 较高,愿意测验 测验 别致 的器械 ,享受网购的快活 又不掉 落 与时代 脱节,是互联网时代 的中坚力量 。

用户区域及占比:



应用 区域占比(七麦数据)

从上图看,用户重要 分布 在沿海和交通便利 的地区 ,这点与物流的才能 以及上彀 情况 有关,偏远地区 ,物流不便利 ,网速较慢,体验不好 ,用户也很难买单。

典范 用户画像:

1. 罗秀丽,女,35岁,是一名三线城市的家庭主妇,日常平常 余暇 时光 比较 多、负责为家庭置办生活 中的必须 品,如生果 、纸巾、洗衣液等的需求。此外,她们的群体密切 度高,身边亲戚同伙 很多 ,爱好 社交以及与亲朋 石友 相聚,借助团购增长 常日 闲聊的话题。并且 她们在线下的日常生活 中,大年夜 大年夜 部分 已养成的购物必砍价的爱好 ,所以易陷溺 与线上拼多多拼团砍价的购物模式。

2. 李小笨,女,21岁,是一名在沿海城市的大年夜 大年夜 三学生,暂无经济来源 ,所以,作为90后的李同窗 ,在网购上更寻求 商品的性价比,对商品的价格 十分敏感,时光 比较 充分 ,日常平常 会打开拼多多APP端,看看有没有本身 爱好 的特价商品正在热卖,爱好 邀请同窗 闺蜜一路 来拼团、砍价。

四、市场状况

4.1 中国电子商务市场交易 范围



数据来源 :易不雅不雅 千帆

根据 Analysys易不雅不雅 宣布 的 《2018年第4季度中国收集 零售B2C市场季度监测申报 》数据显示,2018年第4季度,中国收集 零售B2C市场交易 范围 为15267.6亿元人平易近 币,同比增长 28.4%。

增长 放缓,意味着用户群几近饱和,但用户习惯一样养成,网购仍然是用户购买 商品的首选,但跟着 用户寻求 生活 品德 体验的上升,线下门店也将会变得加倍 有特点 ,以便完成线上线下的整体的用户体验。

4.2 市场份额分析



数据来源 :电子商务研究 中心

从市场份额来看,2018年上半年我国B2C收集 零售市场(包含 开放平台式与自营发卖 式,不含品牌电商),天猫依然稳居首位,在市场份额占比过半为55%,同比增长 5%;紧随厥后 ,京东占25.2%市场份额,较客岁 同期进步 了0.8%;而作为“电商黑马”的拼多多敏捷 抢占了5.7%的市场份额,排名位居第三,而成立时光 比较 长的唯品会和苏宁易购分别 才占4.3%和4.5%,份额不及方才 成立三年的拼多多。

电子商务研究 中心 主任曹磊指出,大年夜 大年夜 部分 在PC端网购的用户购物行动 已转移到手机、平板等移动应用 端上,拼购、分销等为典范 的社交电商模式,成了电商平台快速吸引客流的新办法 ,成为与零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。

4.3 市场数据分析





拼多多第四时 度财务 报表

拼多多(NASDAQ:PDD)宣布 的2018年第四时 度及全年财报显示:2018年,平台GMV达4716亿元,同比增长 234%;平台年度活泼 买家数达4.185亿,较2017年同期劲增1.737亿;Q4季度,拼多多APP平均月活用户数达2.726亿,单季新增4200万,环比增速达18.2%。2018年Q4,拼多多营收为56.539亿元,较截至2017年同期的11.794亿元同比增长 379%,较上一季环比增长 68%;全年实现营收131.20亿元,同比增长 652%。

五、产品 功能 分析

5.1 拼单功能



手机拼单页面

拼多多最具特点 的就是增长 了提议 拼单的功能 ,从页面截图可以看出,用户可以有两种选择,零丁 购买 或者提议 拼单,拼单可以由本身 提议 ,链接邀请本身 熟悉 的同伙 一路 购买 ,也可以介入 由陌生 人提议 的拼单,每个商品只要有人下单,页面下方就会显示“X人在拼单,可直接介入 ”,展示 区域在“评论”和“商品标题 ”之间,限时的数字滚动能很直接的刺激到用户使其介入 拼单,并且 大年夜 大年夜 多半 商品只需两人即可拼单成功 ,拼单的门槛大年夜 大年夜 大年夜 大年夜 的降低 。

拼单购买 功能 是进步 商品销量以及增长 新用户的核心 功能 。拼单商品价格 都邑 有必定 的降低 ,所以大年夜 大年夜 部分 用户都邑 选择拼单。但是假如 某用户提议 了一个拼单(大年夜 大年夜 部分 商品都是两人拼单),在一准时 间内没有其他用户介入 拼单,那么就购买 掉 落 败,不过 这种情况 一般比较 少。

5.2 砍价免费拿



砍价免费拿

拼多多将“砍价免费拿”功能 放在了最显眼的菜单栏,用户可以经由过程 分 享给微信或者QQ石友 等办法 邀请石友 帮本身 砍价,只要用户能邀请足够的人帮本身 砍价就有机会 免费获得本身 心仪的商品,这已经成为拼多多获取用户裂变式增长 的重要 办法 。拼多多以前 四个季度单个客户获取成本分 别为3元、7元、9元和 24元,而淘宝和京东2018年单个活泼 用户的保护 成本均跨越 50元,如斯 低廉的获客成本成为拼多多一骑绝尘的关键 ,并且 在用户分享砍价链接的过程 中产生 的流量红利 更是难以估算,拼多多正是充分 应用 了微信等集合 起来的巨大年夜 大年夜 的社交换 量红利 ,在当今的电商红海中开辟 出一片新寰宇 。

5.3 多元化的优惠活动



菜单栏界面

拼多多的优惠活动 可以用玲琅满目来形容,根本 上囊括了大年夜 大年夜 多半 电商类产品 的优惠活动 。首页中的菜单优惠栏目有很多 ,比如 限时秒杀、断码清仓、多多果园、9块9特卖等,不合 优惠活动 的规矩 略有不合 ,个中 :

限时秒杀:在规定 的时光 段(较短)内,放出可秒杀的商品,需提议 或介入 拼单即可享受优惠。

断码清仓:在规定 的时光 段(较长)内,展示 今日清仓的商品,较秒杀品类较丰富 ,需提议 或介入 拼单即可享受优惠。

品牌馆:各类大年夜 大年夜 牌入驻,品德 有担保 更有超低扣头 优惠和大年夜 大年夜 额优惠券狂撒。

9块9特卖:天天 早上10点,晚上8点上新,品类也很丰富 ,且价格 几乎都低于9块9,需提议 或介入 拼单即可享受优惠。

助力享免单:选择商品,邀请微信或qq石友 助力,达到 规定 人数即可免费领取商品,但助力的石友 需为未应用 过的拼多多的新用户。

天天领现金:天天 可以领取一个现金红包,但是须要 在规准时 间分享给微信石友 之后才能 拆开红包。

1分抽大年夜 大年夜 奖:花1分钱介入 所展示 商品的抽奖活动 。(但未写明每件商品的中奖几率或名额)。

帮帮免费团:在规准时 间内,邀请规定 人数的石友 以较少价格 付出 该商品,本身 即可免费获得该商品,但成团后暂不支撑 退款。

5.4 其他功能

拼多多摒弃了传统电商类别的购物车功能 ,增长 了聊天功能 ,在小我 中心 页面新增了一个待分享功能 ,还有无处不在的社交元素充分 表示 了“社交+电商”的运营模式。



拼多多会根据 用户的爱好 和浏览 记录 向其推荐 相干 商品内容,例如用户一开端 就搜刮 “活动 鞋”,那么“推荐 ”页面就会出现 “袜子”和“鞋垫”等相干 商品。并且 推荐 的进口 也有很多 ,比如 推荐 页面(重要 )、聊天界面以及小我 中心 页面的下面。

根据 用户的浏览 记录 推想 出用户如今 想买什么,精确 的应用 了大年夜 大年夜 数据匹配赞助 用户筛选商品,节俭 了用户的遴选 时光 。做到了用户界面的千人千面,这也是电商类平台的一个广泛 的现象。

六、竞品分析



从上述表格可以获得 以下结论:三者在商品上主打风格 差别 很大年夜 大年夜 ,拼多多和淘宝专注于商品的低价优惠,前者价格 更低,而京东主打正品担保 ,极速到货。

从用户特点 看,拼多多(居家、母婴、女装是主营营业 )加倍 偏向 于女性用户,而淘宝商城、京东(数码产品 居多)则属于综合性电商产品 ,所以男女比例上差别 不大年夜 大年夜 (用户群体必定 ,各取所需);

淘宝的月活最高。拼多多的月活已跨越 京东,社交电商模式功弗成 没。作为ASO关键 词的覆盖 数,拼多多后劲实足 ,这与产品 首页的“现金签到”等优惠活动 密弗成 分,平台经由过程 用户之间的分享推荐 ,互利互惠的关系来实现产品 的拉新、促活。

综合而言,在同类竞品中,拼多多的优势较为明显 ,用户群体增长 速度快,用户经由过程 平台可以拼到实惠的商品,但跟着 用户群体的增多,寻求 生活 质量的用户也在慢慢增多,用户留存问题弗成 忽视 。

交互页面比较



淘宝与京东购物页面

比较 创造 :淘宝和京东的首页几乎一致,搜刮 框置于顶部,底端分为五个区域,天猫是“淘”、“微淘”、“消息 ”、“购物车”、“我的淘宝”,京东则是 “首页”、“分类”、“创造 ”、“购物车”、“我的”,而拼多多则直接撤消 了顶部的搜刮 框,留出更多的区域来展示 商品信息,同时在底部的导航菜单顶用 聊天功能 代替 了购物车这一常见功能 ,并将搜刮 功能 置底,这一修改 可以极大年夜 大年夜 缩短用户购买 商品时的决定 筹划 时光 ,促进 交易 的成功 ,可见在电商平台范畴 里,拼多多确切 扮演 了一个开创 者的角色 。

付出 页面



付出 办法 页面

比较 创造 :在提交订单后,三者付款时光 有较大年夜 大年夜 差别 ,京东给用户付费的时光 是24小时,淘宝是72小时,而拼多多的付费时光 不足 明白 ,出现 这种情况 的原因重要 是拼多多的商品大年夜 大年夜 多是拼单、秒杀,不合 商品的付费时光 各不雷同 ,而京东则是自营+商家,有自家仓库,囤货量不大年夜 大年夜 ,淘宝则是B2C的模式,商家发货,货源充分 ,许可 用户更多的时光 去选择是否付出 。

在选择付出 办法 上,拼多多将微信付出 作为推荐 办法 (互利共赢),而淘宝只支撑 付出 宝付款,京东主推本身 的白条付出 并且 不支撑 付出 宝付款,侧面反响 了当前移动付出 市场竞争的惨烈。

七、总结

整体而言,拼多多的优势取决于其产品 定位“社交+电商”的网购模式,开创 的“砍价免费拿”弄法 是平台降低 获客成本的关键 一步,现概括 如下:

1. 产品 逻辑构造 清楚 ,商品信息丰富 ,与淘宝、京东等电商平台产品 比较 ,属于轻量级产品 ,产品 应用 流程较少,操作简单 ,比较 相符 用户角色 的定位,知足 了用户“好玩又实惠”的需求。

2. 从市场范围 看,大年夜 大年夜 部分 在PC端网购的用户购物行动 已转移到手机、平板等移动应用 端上,拼购、分销等为典范 的社交电商模式,成为了电商平台快速吸引客流的新办法 ,人口 红利 已经消掉 落 ,但国内下沉市场潜力还很大年夜 大年夜 ,主流用户群体的特点 与微信娱乐流量完美 契合。下沉市场拼多多升值空间较大年夜 大年夜 。

3. 产品 主营服饰、家居和日常百货,女性用户居多,占比六成以上,市场份额占比5.7%,今朝 是国内第三大年夜 大年夜 电商平台。

4. 在产品 功能 上,拼单功能 的区域展示 较好,可以很好地为用户供给 及时 讯息,但建议增长 砍单所需次数提示 ,削减 用户等待 时光 ,进步 商品交易 成功 率;在京东、淘宝开端 打造社区、直播营销的模式的同时遵守 用户需求成立以各个品类为核心 的拼团社区,便于用户快速介入 拼团,增长 用户粘性;

5. 在商品德 量上,平台须要 担保 商品德 量和描述 相符并加快 商品品牌进级 ,吸引强品牌商家入驻,获得品牌溢价收入,经由过程 品牌进级 吸引寻求 品德 生活 的用户群体,进步 用户留存。(来源 :人人都是产品 经理 文/江左有梅郎 编选:网经社-电子商务研究 中心 )

近日,分销类社交电商蛮横 成长 背后的“红与黑”一贯 备受争议,成为多方存眷 的核心 。为此,网经社(pedroforcongress.com)对包含 云集、贝店、全球 捕手、花诞辰 记 、达人店、楚楚推、达令家、每日拼拼、云品仓、爱库存、云集品11家重要 分销类社交电商平台展开 查询拜访 (专题:http://www.pedroforcongress.com/zt/fxsjds/),并供给 相干 司法 增援 ,以赞助 全国用户辨别 收集 传销,净化行业情况 ,进而推动 正规社交电商。除上述11家外,还吸引了包含 好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、有好器械 、全球时刻、闺秘mall分销类社交电商,以及网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“享橙”、唯品会“云品仓”、当铺 “库店”、小米“有品推手”等“头部平台”涉足。

【关键 词】拼多多电商产品
股票名称/代码
$/总资产
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