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浅析:将来 十年是家当 互联网的黄金十年?
宣布 时光 :2019年04月17日 09:26:29

(网经社讯)而今,家当 互联网之势如火如荼,无论是科技巨擘 ,照样 始创 企业都在积极寻找个中 的机会 ,在各场投资人会议中,“家当 互联网”也成了被高频说起 的词汇。亿欧作为科技与家当 立异 干事 平台,在6月13日于上海举办 的2019全球新经济年会之【家当 互联网峰会】,将会邀请全球头部企业与有名 业内人 士对此做重点研究 ,揭开“家当 互联网”的神秘面纱,与大年夜 大年夜 家一道探寻个中 的本相 与商机。

广义的B2B赛道,其实是在B端做交易 的平台。美国上市公司里面,2B的公司在市值供献 上面和2C根本 上持平,在2B企业中个中 有一半是解决公司企业内部的效益问题,其余 一半是解决企业外部交易 的问题。

这类企业,跨越 百亿美金的公司总共有86家,50亿到100亿美金的公司有62家,10到50亿美金的公司有248家。自从腾讯提出要拥抱家当 互联网以来,这两年大年夜 大年夜 家对家当 的存眷 度越来越高,我们认为 看家当 还是要回到更宏不雅不雅 的角度来看全部 家当 的格局 和全部 家当 的效力 。

渠道的变革 来自于供需关系的变革  

这两年很多 行业的供需关系产生 了一些明显 的变革 ,有些行业出现 了供给 多余 的情况 ,有些行业在慢慢地出现 一些新的场景,出现 一些爆发式的需求。

我们在跟很多 行业打交道的时刻 ,创造 家当 里的人在慢慢地产生 变革 ,家当 一线的人已经由本来 的60后、70后变成 了80后、90后,这帮人可以说是跟着互联网长大年夜 大年夜 的一群人,家当 的互联网在跟如许 的一群人融合 的过程 中,成长 的速度会异常 异常 快。

互联网成长 的那么多年,大年夜 大年夜 家一贯 在把传统的零售做了线上化。将来 的十年,我们认为 必定 会产生 的一个工作 就是家当 会慢慢地经历 一个线上化的过程 。从工厂 到大年夜 大年夜 B到小B,将来 都邑 有一个线上化的过程 。

从客岁 开端 ,BAT对于家当 互联网公司的存眷 度变得越来越高,跟我们之间的互动也越来越多,从成本 到人才都在慢慢往家当 互联网公司转移,这个里面我们本身 认为 会有一些比较 大年夜 大年夜 的机会 点。

技能 的爆发增长 是大年夜 大年夜 势所趋

家当 里面核心 拐点有两个,一个是供需关系的拐点,一个是技能 的爆发及应用 的拐点。在一个家当 供需关系产生 变革 的时刻 ,往往就是平台型的公司成长 的机会 。其余 在以前 的几十年,中国的很多 家当 在技能 的应用 上面,技能 的渗入渗出 率比较 较 较 低。

我们在家当 调研的时刻 创造 ,所有的家当 里面最存眷 的是技能 的成本和人工的成本哪个更低,所以假如 说在一个家当 里面技能 应用 成本到了低于员工成本的临界点,技能 在家当 里面就会获得 一个爆发式的增长 。

家当 里面人工逐年升高,所以我们断定 很多 底层的技能 在家当 里面的应用 已经是兵临城下,剑拔弩张 。汽车家当 也是一样,汽配也是到了一个异常 重要 的点,成本 的存眷 度这两年也是越来越高。

增量市场依然存在,并有大年夜 大年夜 有可为

我们分析 B2B赛道分两个维度来看,一个是供给 端,一个是需求端。从需求端来看增量市场比较 少,一个是微信体系 带来的流量凹地 ,这里面有异常 多对标小B找到了很多 驱动家当 增长 的场景。其余 一个就是下沉市场,4到6线的市场里面很多 家当 的干事 体系 和供给 体系 都照样 异常 原始的状况 。

另一个我们比较 存眷 的就是出海,因为很多 家当 的分娩 都集合 在中国,所以在国内的市场竞争白热化的时刻 ,像东南亚、中东等一些新的地区 ,出现 了一些国内的分娩 商出海的机会 ,所有可以或许 找到增量市场的场景下,都还存在很多 机会 。

新兴市场看需求,存量市场看供给

我们在做投资的过程 中,也经历 了很多 的思惟 的改变 。最早思虑 更多的是供货的逻辑,从最上游的钢厂到中端的贸易 商,怎么样让供给 的效力 变高。这两年明显 地创造 很多 家当 在产生 很多 很多 的变革 ,仅仅是产品 供给 的思路 ,可能在家当 里面是比较 难做得深刻 的。

这两年有一个大年夜 大年夜 的趋势 ,除了产品 的供给 以外,还要有干事 的体系 ,技能 解决筹划 的体系 去供给 给 新的场景。甚至越来越复杂 的场景是既须要 供给 干事 的场景,又须要 供给 产品 的供给 体系 ,在供给 技能 解决筹划 的同时,去供给 产品 的解决筹划 。这是我们本身 对供给 端的一个思虑 ,将来 出现 的形态可能会是一个复杂 的既有解决筹划 ,又有干事 体系 ,又有供给 产品 的多元化的体系 。

最后一个点,我们想讲的是家当 里面的最终的形态是什么?在不合 的家当 里面,平台最终形成的业态是有差别 的,比如 说在汽配体系 里,可能最终做成连锁的体系 ,可以或许 在贸易 上面、干事 上面、上游的供给 解决上面供给 一个最好的解决筹划 。

在其他行业体系 里面,比如 服装是一个高低 游集中度异常 低的行业,服装行业的最终业态可能是品牌、连锁的业态。所以不合 的行业最终可能要做成不一 样的业态。

存量场景须要 一个核心 撬动点

最后想花点时光 来讲讲存量市场,我们被投企业中有一家做车险的公司。很多 中心 化的平台都在测验 测验 卖车险,后来创造 车险的发卖 渠道大年夜 大年夜 部分 照样 在去中心 化的线下场景里。

我们的被投企业是给线下卖车险的小B供给 了一个别 系 ,一端对接保险公司,一端对接给线下卖车险的小B。这些小B本来 就在卖车险,想经由过程 你的产品 去撬动小B,须要 有一个核心 的撬动点。他们给小B供给 的产品 就是不合 的车险公司的接口,小B可以在这个平台上查到不合 保险公司的返点金额。

对于小B来讲,他们有点像一个有返点的“去哪儿”,然则 对于全部 平台,他解决的是保险公司和线下小B发卖 场景之中的付出 、结算、返佣的一全部 平台的体系 。

存量体系 里面怎么样去做市场呢?最好的办法 是在存量的场景里面,找到一个撬动点,把存量场景里面的流量也和需求,经由过程 某个产品 的支点去快速地撬动到你的平台上来。

关于存量市场大年夜 大年夜 家一贯 有个误区,认为 存量市场做得慢,竞争激烈 。这两年我们投了一些在存量市场里,经由过程 一些办法 去快速增长 的公司,存量的公司也可以做得异常 快,核心 是要找到存量的市场里面的撬动支点,核心 支点赞助 你撬动场景里面的小B、大年夜 大年夜 B,去解决他们经营的问题,赞助 这些场景端的B端去挣到更多的钱。

好的家当 公司是让你的所有合作伙伴都获利

在车后的市场里面,我们也看过很多 去帮终端的汽修店赋能的公司,我们认为 将来 的赋能是一个全方位的赋能,我们内部把它称之为一个管家式的赋能,你要去赞助 他做到更好的经营,你要从经营的角度去推敲 他的诉求。

评判家当 里的企业的标准 ,照样 要回归到家 当 的维度上。要看这家公司的存在是不是使家当 的效力 变得更高。真正好的家当 的公司其实应当 是让你所有的合作伙伴都可以或许 跟你在合作中获得更多好处 。

B2B赛道的大年夜 大年夜 好机会 :将来 黄金十年

尽管很多 市场都慢慢地进入到了存量市场,然则 我们其实照样 更爱好 增量市场,因为增量市场的增长 会比较 快。除了要找到增量的场景,更重要 的是可以或许 供给 一种合适 这种增量场景的供给 的办法 ,所以我们这两年看得比较 多的就是下沉市场,下沉市场中一些场景增长 速度异常 快。

我们投了很多 B2B的公司,明显 感触 感染 到这两年从人才到成本 ,都在越来越多存眷 家当 互联网的公司,所以我们信赖 将来 的十年,全部 家当 互联网,会迎来最黄金的十年。所以也欲望 在座的各位 可以或许 一路 在将来 的十年精耕细作,合营 创造 家当 互联网的光辉 时代 ,感激 大年夜 大年夜 家!(来源 :银河系创投 文/徐建海 编选:网经社)

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