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【海外案例】Pepperfry:市场占据 率超60% 印度家居巨擘 斗争 史
宣布 时光 :2019年04月17日 11:19:40

(网经社讯)Pepperfry成立于2011年,创业8年,累计获得高盛(Goldman Sachs)、Norwest Venture Partners和贝塔斯曼印度投资公司(Bertelsmann India Investments)等多家有名 投资机构近2亿美金融资。现已成为印度最大年夜 大年夜 的家居电商,市场占据 率跨越 60%。

根据 公开的财务 报表显示,2018财年,公司收入308.46亿卢比,同比增长 20%;与此同时,吃亏 从2017财年的248.5亿卢比降至2018财年的169.26亿卢比,降幅为32%。在以前 的5年中,公司收入保持 了83%的年复合增长 率。

此前,有消息 称,Pepperfry筹划 进行IPO,但今朝 还没有披露具体的上市时光 表。

放弃 35%的营业

转型家具垂直电商

在创建 Pepperfry之前,Ambareesh Murty和Ashish Shah供职于eBay,在发卖 和运营方面积聚 了丰富 的经验。2011年,两人决定 创业。

此时,印度正掀起在线创业的高潮 ,大年夜 大年夜 量成本 涌入,根据 相干 媒体报道,从2010年到2014年,PE和VC在印度的投资从1300万美元增长 到了18.18亿美元,天使投资在这时代 也从420万美元增长 到了3220万美元。

成本 的火热很大年夜 大年夜 程度 上推动 了印度本土创业公司的成长,Pepperfry在成立几个月后拿到了500万美金的第一轮融资。

很多 人不知道的是,Pepperfry最初是一家专注于时尚和生活 办法 相干 的电商平台,当然也包含 家居产品 ,但并不垂直。

转折产生 在2013岁首?年代 ,Pepperfry在一天内放弃 了35%的营业 ,开端 转向家具和家居垂直范畴 。

原因是经由过程 一段时光 的运营,Ashish和Ambareesh创造 横向扩大年夜 多品类的电商模式在印度市场很难盈利,另一方面,家具和家居产品 可以或许 供给 大年夜 大年夜 约45%的利润率,他们认为 拥有高利润率的家具类产品 在某个时刻 必定 会实现盈利。

事实证实 这是一个极其精确 的决定 。

自建物流体系

物流是家具行业面对 的最大年夜 大年夜 挑衅 。复杂 的路面情况 以及不规矩 的产品 尺寸等问题,会造成运力的浪费 和产品 的磨损,最终增长 运营成本。

Pepperfry于2013年4月开端 自建物流运输体系 ,将商品从配送中心 输送 到花费 者的家门口。据懂得 ,截止到2018岁尾 ,公司共有约400辆卡车,为德里、孟买、焦特普尔、斋普尔、班加罗尔等17个配送中心 干事 ,运力覆盖 500多个城市。Pepperfry称其物流部分 Pepkart是印度最大年夜 大年夜 的零售物流运输公司。

经由过程 自建物流体系 ,公司大年夜 大年夜 大年夜 大年夜 降低 了单位 成本,此外,也能对全部 发卖 过程 进行更完全 的监控。

全渠道策略

在线零售一贯 在与线下零售竞争,Ambareesh是全渠道零售的果断 支撑 者,他认为 印度线下家具零售覆盖 面更广,但是组织相对松散,具有极大年夜 大年夜 的潜力。

2014岁尾 ,Pepperfry开设第一家线下体验店,顾客可以在这里体验产品 ,但是线下店不供给 购买 干事 ,顾客须要 线上购买 。

线下体验店的开设极大年夜 大年夜 进步 了花费 者的购买 意愿,根据 Pepperfry方面泄漏 ,店内的平均订单价值进步 了150%,购买 次数增长 了80%。

今朝 ,企业官网数据显示,截止到2019年2月14日,Pepperfry在印度22个城市有41家工作室,并且 这一数量 还在持续 增长 中,根据 此前颁布 的扩大年夜 筹划 ,估计 在2019岁尾 开到50-70家店。

摸索 多种营业 情势

成为家居室内解决筹划 供给 商

截止到2019年2月,Pepperfry供给 包含 瓷砖、油漆、天花板和地板在内的13个细分品类的产品 。

8年时光 里,Pepperfry赓续 扩大年夜 营业 界线 ,正在从家居电商成长 成为一家周全 的家居室内解决筹划 供给 商。

第一,推出自有品牌

Pepperfry产品 来源 重要 有两部分 ,B端供给 商和自有家具品牌。截至今朝 ,公司旗下共有10个自有品牌,平均利润率为50%,而其他品牌的利润率为17%。

值得留心 的是,在Pepperfry推出的自有品牌中,根本 上都属于家居装潢 类。实际 上,在Pepperfry供给 给 花费 者的产品 列表中,绝大年夜 大年夜 部分 也是家居装潢 类产品 ,而这部分 产品 在2018财年发卖 额占总发卖 额的65%-70%,供献 了20-22%的实际 收入。

Pepperfry的目标 是让新家居装潢 类产品 在本财年的总收入中所占比例从今朝 的22%上升到35%。

第二,进军家具租赁行业

2017年,Pepperfry进军家具租赁行业。Pepperfry首席实施 官Ambareesh Murty在接收 《经济时报》采访时表示 ,公司之所以选择进军家具租赁行业,是欲望 获取年纪 段在22-28岁之间的年青 用户,并且 将来 把他们转化为本身 的客户。

此前,公司重要 干事 28-60岁的用户,推削发 具租赁营业 可以拓展22-28岁的年青 花费 者,比较 直接购买 家具,他们对于租赁有更大年夜 大年夜 的需求。将来 ,这些年青 的租赁用户也可以转化为购买 用户。

第三,推出定制营业

2018年,Pepperfry新增了“Pepperfry Bespoke”营业 ,正式进军定制家具行业,为花费 者供给 加倍 多元化的干事 ,知足 花费 者的个性化需求。

第四,供给 室内设计咨询干事 、与装潢 公司建立 合作

Pepperfry一方面为花费 者供给 设计咨询干事 ,另一方面与装潢 公司建立 合作关系。经由过程 这两种办法 从家当 链上游打开了发卖 渠道。

新的挑衅

宏大年夜 大年夜 的人口 范围 、高速增长 的GDP,都显示了印度市场巨大年夜 大年夜 的增长 潜力。而家庭家具和装潢 是印度最大年夜 大年夜 的花费 类别之一,根据 零售咨询公司Technopak的数据,家具市场价值250亿美元,到2020年将增至300亿美元。与此同时,印度家具行业还处在成长 的初级阶段,90%的市场是分散 无序的状况 。

这个“诱人”的市场也在赓续 吸引着新进入者。

一方面,本土电商巨擘 切入家居赛道。2018年,印度电子商务市场领军企业Flipkart从新 推出了家具类别,并推出了一个家具私家 品牌Perfect Homes。应用 原有的品牌势能敏捷 抢占市场。

另一方面,国际品牌开端 “入侵”。经由 5年的市场调研,2018年8月,宜家在印度的首家门店落地海得拉巴。这家全球最大年夜 大年夜 的家具零售商筹划 在印度开设25家门店。宜家的进入必将对印度本土企业造成冲击。

对于已经在在线家具市场占据 领先地位 的Pepperfry而言,面对 新的竞争者,须要 尽快调剂 办法 ,积极抢占市场,一方面巩固在一线城市的份额,另一方面加快 下沉到二三线城市,加深、加宽护城河。

此前,《经济时报》报道称,Pepperfry可能会从现有投资者高盛(Goldman Sachs)、Norwest Venture Partners和贝塔斯曼印度投资公司(Bertelsmann India Investments)那边 筹集1亿美元的新资金,以加大年夜 大年夜 与全球家具零售商宜家(Ikea)和其他公司的竞争。

将来 ,Pepperfry将面对 加倍 严格 的挑衅 。(来源 :亿欧网 文/张鑫 编选:网经社)

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【关键 词】Pepperfry家居零售
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 当铺 SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿