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云阳子:电商的本质 是一个渠道 且拥有很大年夜 大年夜 市场
宣布 时光 :2019年04月17日 11:36:46

(网经社讯)摘要:近日,经社-电子商务研究 中心 特约研究 员、新零售商业分析 师云阳子在接收 《钛媒体记者采访时表示 :“电商的本质 是一个渠道,并且 是拥有很大年夜 大年夜 市场的渠道。当品牌商成长 到必定 阶段时,这个渠道几乎是无法放弃 的。”

他同样认为 ,线上渠道的开辟 对于线下的影响也是显而易见的。常日 情况 下,线上渠道是由品牌商本身 铺设的,而线下常见的是代理 制。两种模式同时成长 ,便会带来一些抵触 ,并且 存在着好处 的博弈。

以下为该报道原文全文:《“优衣库们”的绝地求生》

伴随 国潮的崛起 、市场的缩紧,诸多快消品牌品牌都碰着 了成长 瓶颈,发卖 大年夜 大年夜 幅下滑。

快消服饰品牌的定位常日 是年青 、时尚,而不是走高端路线。是以 ,目标 群体为拥有必定 花费 才能 的年青 人。这部分 群体接收 新鲜 事物快,但往往忠诚 度不高。

为了走出困境,H&M、ZARA优衣库等品牌纷纷 大年夜 大年夜 力构造 电商,但如许 的办法 是否能带来新活力 呢?

1/颓势明显 的服饰行业

在互联网科技周全 进级 的大年夜 大年夜 背景 下,各行各业开端 被推动 着积极变革 。快消服饰行业也不例外 ,自2016年开端 ,整体行业就开端 出现 增长 疲软的态势。

对于快消服饰品牌来说,门店的扩大年夜 情况 将直接影响到全年发卖 及盈利。

但在2016年至2017年之间,ZARA在内地新开门店数量 12家,同比降低 幅度约为29%;

优衣库母公司讯销集团 陆续封闭 了国内的4家门店;

H&M更是放弃 了每年在中国新增10%至15%家新实体店的目标 ……全部 市场都覆盖 着灰色氛围 。

与此同时,敏捷 崛起 的纯电商服饰品牌对传统快销服饰品牌也造成了不小的冲击。两者间的差别 在于,前者可以应用 效力 最高的科技手段 来适应 成长 ,而后 者却很难实现线上线下营业 与传统体系 的整套运营。

表里 多重成分 的影响之下,快消服饰行业迎来了成长 的重大年夜 大年夜 危机。而对于全部 快消服饰行业来说,若何 逢迎 互联网时代 的成长 ,更新理念、调剂 营销思维,是至关重要 的一件事。

对此,克莱银行分析 师Andrew Ross也曾猜测 ,“电子商务将在10年内占据 大年夜 大年夜 众市场服装和鞋类30%的发卖 额。”

但即使经由 了两年的电商构造 ,以前 的2018年对于快消服饰品牌来说仍然 不太好过。Topshop、New Look、Forever21、Esprit等品牌面对 着几近破产的危机,而即便是ZARA、H&M如许 的行业巨擘 也同样碰着 了发卖 放缓、事迹 不振的困境。

2018财年内,ZARA母公司Inditex集团 额增长 3%至261亿欧元,较2017财年额9%的增幅进一步放缓,净利润则同比上涨12%至34亿欧元,这是近5年来最低的盈利增幅。

H&M全年收入增长 5%,净发卖 额增长 3%,但利润较同期降低 了21.8%。

基于如许 的困境,各大年夜 大年夜 品牌在朝 着数字化的转型、电商化的构造 上,都加倍 的火力全开。

“优衣库们”的绝地求生

ZARA在上海开设首家专为电商设计的概念店

2/入局电商,各显神通

近日,天猫大年夜 大年夜 快消总经理 胡伟雄在“天猫食物 趋势 大年夜 大年夜 赏”上泄漏 , 2018年天猫快消行业成交同比增长 近4成,新客增长 同比大年夜 大年夜 增20%。美妆行业年青 化趋势 更为明显 ,年青 人加快 涌入天猫,00后人群的新客3年内增长 超3倍。

在如许 的数据背后,正有无数的快消品牌积极入局电商行业,想要扭转线下商号 的发卖 颓势,并在线上电商平台中找到新活力 。

以往的快消服饰市场中,日本的优衣库、西班牙的ZARA、美国GAP、瑞典的H&M等品牌几乎占据 了头部地位 。

然而跟着 市场竞争的加剧,新兴品牌的崛起 ,这些传统快消服饰品牌开端 受到挑衅 。入局电商无疑是在线下颓势之下,抢救 销量的一剂良方。

从办法 上来看,小法度榜样 和电商平台对于快消服饰品牌的电商化起侧重 要 浸染 。

·优衣库试水微信小法度榜样 市廛 ,推出智能导购员小优和小优种草社。记者经由过程 试用创造 ,小优种草社是经由过程 时尚KOL搭配种草的办法 来吸引花费 者产生 购买 欲望 。

“优衣库们”的绝地求生

优衣库推出“小优种草社”

·Gap的做法也有异曲同工之妙,抢先 上线小法度榜样 商城,由“扫码寻衣”、“在线商城”、“会员福利”等9个板块构成 。小法度榜样 的商品优惠与线下门店有所不合 ,不过 花费 者需注册为GAP会员才可正常购买 。

·H&M也在近日公开了一个全新时尚问答社区——Itsapark。这个平台经由过程 让用户环绕 时尚穿搭进行沟通,从而促进 花费 。不过 平台上并不止有H&M的产品 ,还有竞争敌手 Asos、Topshop、New Look等品牌。

同时从网站设计上来看,Itsapark看上去也十分像一个社交媒体平台。用户可以提问,或以图片、视频和文字的情势 进行答复 ,也有不少范畴 内有影响力的KOL进行答复 。H&M此举似乎想要打造一个以内容驱动花费 的社交电商平台。

·ZARA也在本年 加大年夜 大年夜 了对电商范畴 的构造 ,其推出全球在线购物平台zara.com/ww,覆盖 全球202个国度 和地区 。同时此前,ZARA母公司Inditex曾售出大年夜 大年夜 量地产以扩大年夜 电贸易 务。

事实上,ZARA一早就明白 了电贸易 务的扩大年夜 目标 :要在2020年全球开通旗下所有品牌的电贸易 务,包含 旗下品牌尚未开设实体零售店的国度 。ZARA在电商范畴 的野心可见一斑。

“优衣库们”的绝地求生

Charles&Keith十分看重 KOL的带货才能

而新加坡品牌Charles&Keith在电商范畴 的成长 势头也十分迅猛,在时尚服饰行业整体成长 出现 颓势时,还能敏捷 蹿红。而Charles&Keith采取 的办法 有所不合 ,经由过程 在微博小红书等平台与行业KOL合作种草的办法 来推动 发卖 。

一方面,让KOL自行搭配,进步 单品的吸引力。另一方面,经由过程 合作送优惠券的办法 ,来激发花费 者的购买 欲。经由过程 “鞋包品牌的大年夜 大年夜 牌代替 ”这一噱头在近几年迎来了开挂一般的成长 。

从以上几个时尚快消服饰品牌的电商构造 中可以看到,无论是打造自有平台,还是与电商巨擘 联手,入局电商几乎已经成为其品牌成长 的重要 部分 。

但走电商路的后果 却并不是立竿见影的,就像奢侈 品中国联盟荣誉 参谋 张培英此前对媒体谈到GAP的电商构造 一样,他认为 “GAP上线小法度榜样 商城是想进一步扩大年夜 大年夜 线上渠道,但现阶段花费 者还没养成微信购物习惯,所以GAP可能无法经由过程 这一渠道刺激事迹 增长 。”

事实上,无论是拓展发卖 渠道还是增长 商品品类,都是对发卖 事迹 下滑的一次求生表示 。长久 成长 中毕竟 能不克不及 收到后果 ,还须要 从企业的成长 计策 中来看。

3/无法放弃 的电商渠道若何 实现最优解?

不仅线下门店的成长 碰着 枷锁 ,线上流量的竞争同样也出现 白热化的局面 。快消服饰行业对于数字化的转型构造 ,不克不及 仅仅采取 “顺势而为”的办法 。跟风式的爆款打造、同质化的社群运营、大年夜 大年夜 打价格 战的发卖 策略,都不是挽回成长 颓势的良方。

优衣库开创 人柳井正曾提到,优衣库的定位是科技公司,而不是服装公司。是以 ,简单 的设计和发卖 ,加之简单 的科技应用 ,并不相符 长远 的行业成长 。反之,经由过程 科技手段 来完美 数字化构造 ,在削减 开支的同时带来更好的干事 ,才能 实现良久成长 。

除此之外,网经社电子商务研究 中心 特约研究 员云阳子还向记者谈到了快销服饰品牌在实现电商构造 中的其他问题。

云阳子谈到:“电商的本质 是一个渠道,并且 是拥有很大年夜 大年夜 市场的渠道。当品牌商成长 到必定 阶段时,这个渠道几乎是无法放弃 的。”

他同样认为 ,线上渠道的开辟 对于线下的影响也是显而易见的。常日 情况 下,线上渠道是由品牌商本身 铺设的,而线下常见的是代理 制。两种模式同时成长 ,便会带来一些抵触 ,并且 存在着好处 的博弈。

一开端 ,很多 品牌商采取 线上商号 做清仓处理 ,价格 最低,而线下代理 商上正价货的策略。但如斯 一来,线上销量大年夜 大年夜 大年夜 大年夜 优于线下销量。是以 ,品牌商和代理 商之间的抵触 就日益激烈 。

如今 已经有不少快消服饰品牌意识到了这一问题,担保 线上线下同款同价。如许 的办法 在快消服饰品牌的成长 中,将会是代替 低价竞争的一大年夜 大年夜 趋势 。

“优衣库们”的绝地求生

H&M上线时尚问答社区Itsapark

(来源 :钛媒体 文/李觐麟)

近日,分销类社交电商蛮横 成长 背后的“红与黑”一贯 备受争议,成为多方存眷 的核心 。为此,网经社(pedroforcongress.com)对包含 云集、贝店、全球 捕手、花诞辰 记 、达人店、楚楚推、达令家、每日拼拼、云品仓、爱库存、云集品11家重要 分销类社交电商平台展开 查询拜访 (专题:http://www.pedroforcongress.com/zt/fxsjds/),并供给 相干 司法 增援 ,以赞助 全国用户辨别 收集 传销,净化行业情况 ,进而推动 正规社交电商。除上述11家外,还吸引了包含 好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、有好器械 、全球时刻、闺秘mall分销类社交电商,以及网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“享橙”、唯品会“云品仓”、当铺 “库店”、小米“有品推手”等“头部平台”涉足。

【关键 词】云阳子新零售品类
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 当铺 SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿