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【电商快评】蘑菇街首份年度财报: 直播营业 三位数增长
宣布 时光 :2019年05月31日 12:14:41

(网经社讯)北京时光 5月30日,蘑菇街(NYSE: MOGU)颁布 了2019财年第四时 度及2019财年未经审计的财务 事迹 。这也是蘑菇街自2018年12月6日上岸 纽交所IPO 成“时尚科技第一股”后,披露的首份年度事迹 申报 ,激发 市场和媒体广泛 存眷 。

财报数据显示,在截至2019年3月31日的12个月时代 ,蘑菇街直播营业 持续 出现 三位数增长 ,2019财年直播GMV 同比增长 138.1%,直播平均移动月活用户数同比增长 42.1%。

以下为蘑菇街2019财年第四时 度及2019财年财务 事迹 核心 数据摘选:

截至2019年3月31日的12个月时代 ,蘑菇街GMV为人平易近 币174.08亿元,同比增长 18.7%;

2019财年,蘑菇街直播GMV同比增长 138.1%,直播平均移动月活泼 用户数同比增长 42.1%;

蘑菇街2019年财年总营收为人平易近 币10.743亿元, 同比增长 10.4%,个中 佣金收入5.077亿元,同比增长 22%;

2019年财年第四时 度总营收为人平易近 币2.176亿元,同比增长 15.9%,佣金收入在当季总营收中的占比,达到 了53.5%;

2019财年,蘑菇街营销干事 收入3.957亿元人平易近 币,同比削减 17.0%;

2019财年第三季度,蘑菇街营销干事 收入同比削减 9.6%,在2019财年第四时 度,其营销干事 收入同比削减 6.6%;

蘑菇街2019财年的成本和支出总额为人平易近 币16.485亿元,同比2018财年的18.206亿元削减 9.5%;

2019财年第四时 度,经调剂 后的净吃亏 为6770万元人平易近 币, 而2018财年同期经调剂 净吃亏 为8620万元人平易近 币;

2019财年经调剂 净吃亏 为2.397亿元人平易近 币, 同比2018财年(经调剂 净吃亏 4.202亿元)收窄幅度达42.96%。

直播营业 三位数增长 、月活用户数和GMV稳健增长 ,以及吃亏 收窄……一些列数据注解 ,蘑菇街交出还算令人知足 的第一份“考卷”。结合 财报和蘑菇街近期动作几回再三 ,我们不难创造 以下四个亮点。

亮点一:“抢货”:构建高“蓄水才能 ”全球美妆供给 链池 以“直播间速度”推动 供给 链集约化

在截至2019年3月31日的12个月时代 ,蘑菇街GMV为人平易近 币174.08亿元,同比增长 18.7%。蘑菇街GMV增长 的核心 驱动力之一,是直播营业 的三位数增长 。2019财年,蘑菇街直播GMV同比增长 138.1%,直播平均移动月活泼 用户数同比增长 42.1%。

直播营业 交出漂亮 数据背后,其“来源 ”是2019年直播的这一重要 关键 词。蘑菇街提出深度培养 平台的“三大年夜 大年夜 来源 ”,即潮流 来源 、品牌来源 与分娩 来源 。

从2017年下半年起,蘑菇街经由过程 组建商家联盟赞助 主播解决供给 链问题,经由 两年时光 对供给 链的深刻 ,蘑菇街已初步建立 了供给 链基地联盟体系 ,促进 专业分工和供给 链整合。为了使平台内主播与供给 链基地实现快速对接,蘑菇街还打造了业内首个专为直播打造的供给 链池。

对此,网经社-电子商务研究 中心 主任曹磊认为 ,2019年始,蘑菇街以打造主播IP为中心 ,构建主播与“潮流 、品牌、分娩 三大年夜 大年夜 来源 ”之间的桥梁,将直播打造成为将来 品牌、商家以及分娩 商的“标配”。在进步 了主播选品选款才能 的根本 上,使品牌与供给 商可以或许 及时 获取主播的具体 信息及小我 优势。将来 服装类目标 品牌与供给 商也将纳入蘑菇街供给 链体系 ,构建“蓄水才能 ”更强的供给 链池。

经由过程 蘑菇街供给 链池平台,蘑菇街缩短了主播与品牌方双向自由交换 的距离,也为主播供给 了更便捷的后台对象 。蘑菇街供给 链池平台可以或许 为主播供给 源源赓续 、质量靠得住 的宏大年夜 大年夜 货品 库,并供给 选品指导 。在供给 链池选品后台,货品 详情、库存梳理、价格 浮动、发货时光 、汗青 销量等数据一目了然,极大年夜 大年夜 地减轻了主播压货的压力。

并且 ,蘑菇街还启动了“全球美妆供给 链池”,其目标 是为品牌供给 直播阵地,为主播打造选品库,赞助 品牌与主播建立 快速有效 合作,以“直播间速度”推动 供给 链集约化。今朝 ,蘑菇街美妆供给 链池已有跨越 200个全球美妆品牌入驻,并将构建“蓄水才能 ”更强的供给 链池。在此过程 中,蘑菇街将赓续 强化自身的特点 与优势,以主播孵化与供给 链整合为核心 出发 点,积聚 经久 竞争的“慢才能 ”。

此外,蘑菇街将打通 线上线下,促进 主播与更多品牌、设计师联手。在本年 ,蘑菇街与海上丝绸之路国际时尚周组委会宣布 ,将传统设计师品牌宣布 秀与时尚网红主播平台打通 ,摸索 自力 原创设计的贸易 落地新模式。

亮点二:“抢人”:搀扶 优质主播商家 推动 收入构造 优化

蘑菇街直播营业 的增长 ,也推动 其收入构造 的进一步优化。财报数据显示,蘑菇街2019年财年总营收为人平易近 币10.743亿元, 同比增长 10.4%,个中 佣金收入5.077亿元,同比增长 22%;2019年财年第四时 度总营收为人平易近 币2.176亿元,同比增长 15.9%,佣金收入在第四时 度总营收中的占比,达到 了53.5%,其增速是当期总营收的两倍多。

在加码直播营业 投入的同时,蘑菇街也在推动 优质商家成长。公开信息显示,蘑菇街在近半年内,推出了商品同款归并 、评选优质供给 链商家等一系列平台规矩 。近期,蘑菇街商城事业部还进行了重大年夜 大年夜 架构调剂 ,增设买手运营部,鼓励 买手走近货源地,看重 旗下电贸易 务的时尚选款才能 。

对此,曹磊认为 ,这意味着,蘑菇街将慢慢 分开 传统货架式电商的类目运营办法 ,经由过程 培养 平台及商家高度的时尚灵敏 度,凸起 选品选款才能 。针对此次构架的调剂 ,蘑菇街的买手团队可以根据 对潮流 时另有 加倍 专业的敏感度,持续 走近货源地,从品牌与商家手中精准发掘 用户爱好 的商品,并慢慢 从“幕后”走到“台前”。

蘑菇街在经由过程 扩充主播部队 和供给 链本钱 ,进一步积聚 市场势能。同时,还具有以下四大年夜 大年夜 亮点:

第一、蘑菇街在主播的培养 和孵化方面积聚 了行业内成熟的经验,并针仇敌 部主播、中腰部主播与新人主播进行分层细化赋能。

第二、仇敌 部主播实施 了品牌化打造,不仅能赞助 他们与更多大年夜 大年夜 品牌合作,还能打造主播本身 的小我 品牌;对中腰部主播,蘑菇街推出供给 链基地项目。

第三、主播到现场选货即可直播,进一步减轻主播压货和备款压力,也降低 了供给 链端在前端体验方面的投入成本;

第四、针对新人主播,蘑菇街将投入更多线上线下全方位的培训,根据 新人主播成长 的不合 层级,采取 不合 的流量搀扶 政策。

公开信息显示,蘑菇街在近半年内,持续 推出了商号 星级调剂 、商品同款归并 、商家地址规范,评选优质供给 链商家等一系列平台规矩 ,强化干事 和花费 体验,规范商家行动 ,晋升 平安然 台商品德 量。

蘑菇街5月8日推出《品类优质供给 链商家评选规矩 》,平台从用户购买 体验、货品 质量、供给 链实力、运营思路 等多方面考察 后评选出品类优质供给 链商家。今朝 ,经由过程 对牛仔裤品类背后的商家与供给 方进行品德 测定,遴选 出优质供给 链商家,进一步集中了供给 链端的优质商户,为后续调剂 的整体铺开奠定 根本 。这些平台规矩 和标准 ,有利于优质商家的长远 成长 ,同时也赞助 改进 用户花费 体验。

对此,曹磊弥补 ,蘑菇街在营业 模式层面我们可以把其视为垂直电商,是某一细分品类的电商渠道品牌,拥有精准的用户群的同事,也面对 着来自互联网电商巨擘 的竞争。从收入构造 优化、事业部架构调剂 等方面可以看出,蘑菇街也在寻求 差别 化竞争。

亮点三:“人货场”深度融合 进步 “格局 效力 “

为了进一步晋升 选品选款才能 ,蘑菇街商城事业部还于5月21日宣布 了重大年夜 大年夜 架构调剂 ,撤销原有的类目运营部,在原团队根本 上成立买手运营部,重要 负责蘑菇街时尚商品的选品运营工作。

据介绍,蘑菇街的买手团队会根据 对潮流 时尚的专业敏感度,持续 走近货源地,从品牌与商家手中精准发掘 用户爱好 的商品,并慢慢 从“幕后”走到“台前”,在其推荐 的商品上标注买手信息、推荐 情由 ,配套运营活动 与相干 本钱 。

对此,曹磊认为 :此举意味着蘑菇街将慢慢 分开 传统货架式电商的类目运营办法 ,经由过程 培养 平台及商家高度的时尚灵敏 度,凸起 选品选款才能 ,经由过程 “人货场”深度融合 ,从而打造有别于其他电商的又一核心 竞争力。

蘑菇街结合 开创 人、COO岳旭强指出,商家不仅要供给 好的商品与好的干事 ,还要晋升 选品选款的才能 ,培养 把握时尚核心 的才能 ,如许 才能 达到 优化成本,进步 经营效力 的最终目的。

蘑菇街买手团队将会深刻 货源地,在线下“亲自验货”,以“时髦 、好看 、能买到”为标准 ,结合 蘑菇街时尚趋势 数据进行选款、推荐 、上新。同时,专业买手团队也会在商家分层治理 的根本 上,进一步晋升 “格局 效力 ”,选款才能 强的商家将获得 进一步成长 ,有利于平台商家、货品 的高效集中。今朝 ,蘑菇街已开端 公开雇用 具有专业时尚背景 的买手。

亮点四:发力“时尚内容” 扩大年夜 时尚内容供给 链

除了直播供给 链的培养 ,时尚内容是蘑菇街重点发力的另一个偏向 。达人们创造 的时尚内容是触发花费 者购买 力的一大年夜 大年夜 动因。例如本年 4月,蘑菇街域名mogujie.com改换 为mogu.com。此次域名改换 也让蘑菇街杀青 英文品牌的同一 。借助加倍 国际化的‘MOGU’品牌名,本年 以来,蘑菇街以“MOGU”品牌标识,上岸 纽约时装周、首尔时装周等国际时装周,以及喷喷鼻 港巴塞尔艺术展等盛典活动 。

跟着 赓续 丰富 平台上的时尚内容,并为更多用户、商家和KOL供给 干事 ,蘑菇街的重点将扩大年夜 到优化和晋升 时尚产品 的供给 链。这将是一项艰苦 的挑衅 。同时,抓住“品牌来源 ”则是蘑菇街夯及时 尚内容生态的窍门 地点 ,曹磊进而指出。

近日,蘑菇街还与品牌杀青 更为深度的合作,推出“品牌新款首测”营业 。时尚品牌当季新款上线之前,会起首 交由蘑菇街进行“首测”。基于平台本钱 优势,蘑菇街会邀约时尚博主和达人,在旗下的MOGU STUDIO以及合作空间,对品牌新款进行个性化穿搭,拍摄穿搭LOOK进行上新企划制造 。

最后,曹磊指出,上市后头顶“时尚科技第一股”光环的蘑菇街在交出还算令人知足 答卷之后,往后 的路还很长,想更好地做到可持续 成长 还需从以下上尽力 下工夫 :起首 ,还需留心 推敲 是否拥有优胜 的活泼 用户构造 ;其次,还要推敲 是否拥有足够的流量进口 和成本 支撑 ;最后,可否 依托自身核心 优势,构建有竞争力门槛的营业 ‘闭环’甚至 生态圈。如今 的直播将来 将是所有电商的‘标配’,这一行业趋势 在2019年会更为凸起 ,若何 做履新 别 化,也是门亟需克服 的课题。”

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