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闲置平台若何 从新 定义 二手价值?
宣布 时光 :2019年06月12日 09:42:27

(网经社讯)6月3日,京东旗下二手商品交易 平台“拍拍”宣布 与电子产品 收受接收 平台“爱收受接收 ”计策 归并 ,京东将领投爱收受接收 新一轮跨越 5亿美元的融资和计策 整合交易 ,本轮融资后,爱收受接收 估值将跨越 25亿美元。归并 后,京东集团 将成为爱收受接收 最大年夜 大年夜 的计策 股东, 京东拍拍二手总经理 王永良将出任爱收受接收 合伙 人&联席总裁职位。

同敌手 阿里、腾讯一样,京东看好二手市场。

跟着 拼多多式的花费 入侵一二线城市,花费 降级早已是个事实,一线城市用户#嘴上瞧不上,身材 很诚实 #。

花费 进级 和花费 降级同时存在并不抵触 ,断舍离正慢慢成为一种生活 办法 ,进入第四花费 时代 的人们,其花费 不雅不雅 念并不会产生 倒退,反而会加倍 看重 产品 本身 的品德 ,剥离了营销光环,在生活 需求的物品上,开端 寻求 性价比。

根据 央视财经的报道,截至2017岁尾 ,我国闲置物品交易 范围 已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长 ,估计 到2020年可以达到 1万亿元。

数据显示二手市场的足够大年夜 大年夜 ,但二手交易 市场总体仍处于用户习惯培养 阶段,拍拍易主,究其原因,是因为二手物品电商想要吃到轮回 经济带来的红利 也没想象中那么随便 马虎 。

一、买买买到卖卖卖,第四花费 主义时代

中国花费 者的花费 习惯已经改变 了。

低欲望 的下贱 社会,恰是 日本社会当前的近况 ,在三浦展的著作《第四花费 时代 》中,日本全平易近 缺乏 斗争 的欲望 ,生活 立场 轻浮 随便 ,是日本经济所要面对 的难题。

而中国的年青 人也正在产生 着变革 ,从买买买到卖卖卖,及时 处理 冗余的物品,理性稍微不雅不雅 念回归,轻欲望 成为国内年青 人的一种生活 办法 。

不过 据2019年4月麦肯锡中国宣布 的《2019年中国奢侈 品花费 申报 》显示,在中国经济增长 放缓的背景 之下,2018年奢侈 品市场的增长 势头反而强劲。

中国的年青 人撑起了中国奢侈 品的半边天,但中国的年青 花费 者并不忠于品牌本身 ,花费 偏向 当红的爆款单品。有钱率性 的年青 群体,随时随地都在被种草,也可以随时无情拔草,将它们二手出让。

二手物品LOW货属性,正在被新一代的花费 群体从新 定义 。

花费 降级和花费 进级 同时存在,二手市场爆发,陆续出现 了闲鱼转转、爱收受接收 、收受接收 宝等二手电商。

闲鱼采取 的思路 是社区+内容+电商,弱化电商属性,经由过程 鱼塘等功能 ,强化社区交换 和内容分享,核心 目标 是刺激人们进行更多闲置物品分享。在付出 环节,闲鱼与付出 宝合作。

转转则在标准 化干事 高低 工夫 ,促使交易 标准 化,核心 目的是进步 交易 效力 和建立 第三方信用 体系 。付出 环节,转转与微信合作,已参加 微信九宫格。

爱收受接收 主打二手3C范畴 ,经由过程 线上与线下贱 量打通 的办法 供给 手机收受接收 和以旧换新干事 。

收受接收 宝也是从二手手机收受接收 起身 ,如今 已构建覆盖 收、租、买、卖的轮回 经济生态。

人们花费 不雅不雅 念由奢侈 到朴实 ,闲鱼转转等二手电商飞速成长 ,二手市场进入门槛低,可是二手利润并不高。

二手闲置经济,跟刚需有很大年夜 大年夜 不合 之处,比如 闲鱼可能价格 白送,卖家佛系,买家鬼畜,年青 人更多是将其作为吐槽娱乐的办法 ,交易 意愿低。

闲鱼谌伟业曾在采访中表示 ,用纯贸易 的眼光 去对待 闲置交易 是很大年夜 大年夜 的误会 ,即使它是一笔生意,也是很小的生意。

二手市场盈利还是如斯 艰苦 ,重要 还是因为不成熟的二手市场,存在着诸多痛点。

二、一戳就破,二手市场的信赖 危机

人与人之间根本 的信赖 呢?这是一句疑问,也是自嘲。

二手交易 市场汗青 悠长 ,从古早的半熟人社区、跳蚤市场到二手电商的改变 ,二手交易 中最重要 的体验根本 依附 国内移动付出 的爆发与物流的便捷,但闲置交易 存在的信息纰谬 称,用户之间信赖 度不高的特点 ,仍没有获得 本质 性的改变 。

笔者认为 闲置交易 本身 属于低频场景,在非刚需的二手闲置交易 市场上,闲鱼经由过程 主题帖交换 、平台账号等级 大年夜 大年夜 小、芝麻信用 高低 所建立 的信赖 如同泡沫,一戳就破。而凭借微信生态完成二手交易 场景搭建的转转,交易 效力 或许不如同伙 圈的二手让渡 信息效力 高。

今朝 ,二手电商存在的问题重要 集中在供求不平 衡,供需关系纷乱 等方面,一手电商只需少数商家便可知足 绝大年夜 大年夜 多半 用户的需求,二手电商倒是 大年夜 大年夜 量SKU对单一用户。淘宝网红一场直播可以卖掉 落 落 几切切 ,放在闲置交易 市场并不实际 。

阻挡 二手交易 市场成长 的,还是在于用户信赖 度。

起首 货品 验真难,盗窟 产品 多。几万元的大年夜 大年夜 牌正品,二手电商平台上仅售几十元并不少见,一部分 买家收入低又想要大年夜 大年夜 牌产品 ,在对25块包邮随机遴选 一件奢侈 品赠予 的宣传 动心后,最终买到盗窟 大年夜 大年夜 牌。商品审查究 法 并不睬 想,被淘宝拒之门外的三无小商家则趁机 大年夜 大年夜 肆掠夺 平台本钱 ,花费 用户的信赖 和热忱 。

其次交易 过程 难监管,欺骗 现象凸起 ,一些二手平台沦为中关村骗子的垂纶 网站,买家受愚 点击虚假 交易 链接,卖家碰着 专业到手杀的买家,到处 都是套路,笔者测验 测验 注册各个二手交易 平台,创造 注册办法 简单 ,登录只须要 手机号码或者微信,生意 器械 宣布 内容门槛低,生意 自由,争对买家和卖家的审核机制不足 成熟,芝麻信用 750的骗子也依旧是骗子,真正的卖家和买家深受其害,平台价值被无穷 拉低。

其余 不少二手电商平台还存在灰色交易 ,在监管力度稍微松弛 的处所 ,总存在一些藏污纳垢的角落。原味丝袜、大年夜 大年夜 标准 自拍、上门干事 等等不良交易 充斥 个中 。

当裸露 出问题,二手电商着手解决的办法 ,是尽可能让用户之间建立 更高的信赖 度,二手平台将本身 更多视为中介第三方,其的监管义务 被静静 淡化,二手平台不克不及 “既要又要”,想要成就 用户美好 生活 的欲望 ,就要具备响应 的实力。

三、以价值背书,二手市场谋求纷乱 中建立 秩序

有人认为 国内的二手电商应当 将眼光 放到更远的处所 ,比如 借鉴日本的Mercari(煤炉),这家二手物品电商在上市前后颇受业内存眷 。

Mercari(煤炉)是首个上市的二手物品电商,在日本有3500万下载量。Mercari的成功 ,在于日本国内二手交易 市场蓬勃 ,闲置市场对总零售的渗入渗出 率高,经济持续 下谋杀 激二手交易 ,成熟的社会信用 体系 保障了交易 的公平 性。

除了日本以外,欧美蓬勃 国度 的闲置交易 也异常 活泼 。瑞典二手交易 占GDP10%以上,美国二手市场对总零售的渗入渗出 率接近1%。

不雅不雅 察日本和欧美国度 二手交易 市场,不难找出两者的雷同 之处:产品 质量的残剩 价值可供交易 、干事 标准 化、社会体系 编制 内的信用 体系 相对成熟。

国内二手交易 仍处于萌芽时代 ,创业公司寻求 立异 ,头部公司也积极构造 。以鱼塘社区的情势 促进 用户之间的交换 ,依托微信触达熟人社交圈,还有大年夜 大年夜 大年夜 大年夜 小小专注垂类商品的二手交易 平台,竞争激烈 造成二手市场拥挤纷乱 的现象。

其余 ,国内二手市场爆发,同日本二手市场有极大年夜 大年夜 的差别 。

日本曾是奢侈 品花费 大年夜 大年夜 国,奢侈 品花费 从占据 全球份额近三分之二到份额不足十分之一,《2019年中国奢侈 品花费 申报 》提到,中国的年青 人已经越来越多习惯奢侈 品花费 ,寻求 品牌却并不迷信大年夜 大年夜 牌,更看重 产品 质量、设计等分娩 工艺。

一边是省钱过日子,一边是大年夜 大年夜 家学会了该怎么花钱,少交点智商税,国内花费 者从寻求 奢侈 品到寻求 性价比,花费 意识变得加倍 理性实用 。

但在盈利困境、信赖 危机下,二手物品电商在中国要成长 起来是一件不随便 马虎 的工作 。

因为国内的二手文化不足 蓬勃 ,二手商品等同是别人不须要 的残次品,国人花费 总是对全新的器械 更感兴趣 。

近年来,天然 、环保、简单 的生活 办法 开端 被更多人接收 ,欧美闲置市场人气很高,旧货店、跳蚤市场很受迎接 ,瑞典还拥有世界上首个“二手商城”,这个商城已经运行快两年了。深度体验美国人的二手文化和去欧洲逛旧货市场已经登上不少人的出国游日程。国内二手电商可以应时 作出调剂 ,开辟 范围 合适 的实体店供人参不雅不雅 选购,晋升 花费 场景化干事 体验。

二手电商还需为产品 质量背书,将平台操作依托大年夜 大年夜 数据,售卖的商品须要 经由 专业的策展,经由 精心编辑 后商品才会出现 在热点 推荐 里。最大年夜 大年夜 程度 解决花费 痛点,进步 交易 效力 。

用户之间的信赖 也须要 平台来积极培养 ,严控信息质量,成立多人团队审核卖家身份,禁止 三无小商家破坏 二手交易 氛围 。

虚心进修 别人的长处 ,取其精华 ,处在用户花费 培养 阶段,二手物品电商应逐渐 图之。

但最关键 、最核心 :产品 质量的残剩 价值是否值得被交易 ,还需等待 中国制造 的成长。

距离上一代,新一代的花费 者对商品德 量请求 越来越高,Made in china到今天还未完全 脱掉 落 落 便宜 、工艺粗拙 等标签,中国制造 的产品 本身 质量经不经得不起二手交易 ,中国制造 可否 在外部技能 逐渐收紧的时代 产出高价值,才是一手电商和二手电商可否 走出纷乱 建立 秩序的最终 。(来源 :翟菜花

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