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顺为成本 周航:那些互联网穷冬 里你应当 知道的「常识」
宣布 时光 :2019年06月12日 10:12:28

(网经社讯)假如 说 2018 年,大年夜 大年夜 家还在困惑 、否定 「穷冬 」的到来的话,2019 年,几乎每个科技圈的从业者都开端 无可避免地和寒流相遇。从「优化」到「裁人 」再到「构造 性调剂 」,从巨擘 到创业公司,从治理 层到通俗 员工,科技圈里每个角色 都在经受冲击。

然后,裁人 优化终归只是一时的手段 ,创业的步履一贯 ,企业永远缺不了干活的人。那么,对于科技创业者来说,什么才是面对 这场中国互联网史上最严穷冬 的精确 做法呢?

在从创业者改变 为投资人的周航眼中,「回归贸易 本质 ,创造 用户价值」是独一 的谜底 。以前 科技互联网圈泡沫过多,估值动辄跨越 「独角兽」,让人忘记 了「热钱」才是一种不正常的状况 。

周航认为 ,和一个巨大年夜 大年夜 的妄图 比较 ,更难的是「锋利 的第一刀」,就是你到底要做一件什么样的锋利 的工作 ,你能不克不及 供给 一个产品 或者干事 ,让它像针尖一样捅进去,哪怕很小,但可以触动用户,真正的赞助 用户解决具体而强烈的问题,这往往比一个百亿美金的巨大年夜 大年夜 妄图 更重要 。

那么,科技创业的「本相 」还有哪些,创业者又要如安在 穷冬 中建立 若何 的「常识」?

在 BMW · 极客公园 Rebuild 2019 科技贸易 峰会上,顺位成本 投资合伙 人周航带来了本身 的思虑 (经极客公园编辑 整顿 ):

周航:成都的同伙 们大年夜 大年夜 家下昼 好。我知道这两天大年夜 大年夜 家都听了很多 干货了,各行各业的立异 都给了大年夜 大年夜 家异常 耳目一新的器械 ,给了大年夜 大年夜 家特别 大年夜 大年夜 的信息量。我每次来极客公园的大年夜 大年夜 会都认为 特别 烧脑,所以当代 界 午我这个环节,就是大年夜 大年夜 家的一个「安歇 时光 」,我会跟大年夜 大年夜 家聊一点比较 务虚的、没有那么硬核的、每小我 都可以听懂的话题,赞助 大年夜 大年夜 家在持续 接收 干货之前有一点小小的放松。

今天跟大年夜 大年夜 家聊的话题叫「看懂科技创业的本相 」。

什么叫本相 ?难道 我们以前 接触的,你们听到的器械 都不是本相 ,是假相吗?是什么意思呢?

切实其实 从客岁 开端 ,我们认为 到了似乎 跟过往有一点不一 样的氛围 。大年夜 大年夜 家知道科技创业以前 那么多年一贯 是中国贸易 最受存眷 的范畴 。比房地产,比矿产,比其他的都受存眷 ,所有聚光灯都打在我们这个行业身上,因为这类公司都做着异常 新鲜 的工作 ,进行异常 快速地成长,实现了异常 巨额的融资,然后很快速地上市,创造 了一个又一个创业、立异 、创富的故事。然后团队又这么年青 ,他们的表达又是如斯 的不合 ,甚至他们的穿戴 打扮 都跟以前是不一 样的,这给我们带来全部 感官上的巨大年夜 大年夜 冲击。

我们认为 创业就是那样的:想到一个主意 ,在厕所 碰着 一个投资人,五分钟说动他,他就给你投第一笔钱,接下来就一路高歌大年夜 进 ,每年都实现十倍甚至百倍的增长 、融更多的钱。本来 是三年、五年,如今 更快,比来 方才 上市的一家公司,仅仅用了一年七个月。大年夜 大年夜 家认为 这就是创业的故事,所有人都在讲,我也去创业,我也要像他们一样实现火箭般地成长,五年往后 人生从此不合 。大年夜 大年夜 家都认为 这就是科技创业。

但是客岁 开端 似乎 氛围 有点不一 样了。我们据说 科技公司的薪酬没有那么高了,甚至很多 在裁人 ,力度还很大年夜 大年夜 。然后也据说 这些创业的老板们找钱不像以前那么随便 马虎 了,甚至听到了很多 公司开端 倒闭的消息 。但实际 情况 可能比大年夜 大年夜 家想象的还要更严重,还有很多 固然 没有封闭 ,但是正在封闭 的路上。

所以科技创业到底这一年中产生 了什么工作 ?到底是不是阶段性的问题?是不是有人所说的「成本 穷冬 」。我开打趣 回应他们,「假如 是穷冬 就好了,因为冬天到了春天就不远了。」但这真的只是一个须要 熬几个月就会以前 的穷冬 吗?我认为 可能不是。

我本身 反思,可能这是一个时代 的以前 。就是我们以前 所崇尚的那个 时代 ,刚才 我描述 的那种热烈 的场景,可能至少在相当一段时光 内再也不会回来了。我们以前 所幻想 的这种:有一个 idea,敏捷 做一个产品 ,敏捷 实现快速增长 ,用户增长 了,市场成长了,再融资再成长,这个过程 中几乎不须要 推敲 公司的收入,也几乎不须要 推敲 公司的利润。

我做过一个粗略统计,中国在以前 20 年时光 里面,从互联网创业第一代开端 ,有差不多 20 年的时光 ,这时代 拿过 A 轮以上融资的公司可能跨越 1 万家,然则 这 1 万家公司傍边 真正实现了范围 性盈利的公司不过 百计,我们所说的范围 性盈利是按照 一年盈利 1 亿人平易近 币来计算 。即便在泡沫时代 ,全球独角兽公司也不过 400 多家,中国企业占了一半旁边 ,他们如今 日子过得还不错,但往后 也会更好吗?我认为 不一 定。要知道,以前 十年间,中国科技公司赴美赴港完成上市的公司也就 100 来家。

最重要 的就是全部 成本 市场对公司的不雅不雅 察和评价体系 ,以及将来 可能静静 的产生 了新的看法 。所以我认为 可能不是几个月的时光 ,这可能是一个时代 的更迭和改换 。如许 也就意味着我们在新的周期里面,如今 正在创业或者将来 想创业的同伙 ,可能就要思虑 ,我们再也不克不及 按照 以前 那个 时代 的办法 论来创业了,就似乎 互联网时代 的创业不克不及 按照 传统行业创业的办法 论去思虑 一样。

这个话大年夜 大年夜 家看了很多 了,叫回归贸易 的本质 ,创造 用户的价值。这其实是大年夜 大年夜 俗话了,似乎 是貌似精确 而不明就理的话。今天就稍微拆解一下,给大年夜 大年夜 家分享一下。按照 如许 的新规矩 ,所谓的回归贸易 本质 创造 用户价值是什么意思。

第一句话:所有的创业起步于你找到了一个问题。

我们每小我 对生活 、行业、技能 有很多 洞察。我们这些科技创业者其实都是那种特别 善于 无中生有、从无到有的人。我们说要做一个没有的工作 ,但你为什么要做这个工作 ?我们说创造 了一个什么问题。以前 也曾经有人说叫「痛点」。为什么我用了问题而不是用痛点呢?我曾经给很多 人分享过,我说「痛点论是很糟糕的,因为痛嘛,不痛了你的这个事就没有价值了。」所以不克不及 去找痛点,要找真正的问题。而这个问题应当 有这么三个特质:起首 必须 是真实的问题,其次是经久 ,最后是广泛 。

稍微解释 一下这三个词分别 什么意思。

我们经常看到一个创业者说我创造 了一个什么样的问题。但我经常认为 这可能不是一个真问题。我们往往要深究 最底层的器械 。有人说我也想去火星,但假如 你做一个调研,询问 「你想去火星吗?」你假如 这么调研的话,很多 人就会说我想去。难道 你就可以说「我调研了全球 50% 的人都想去火星,是以 去火星旅游必定 是一个超等 大年夜 大年夜 的市场。」你是不是直觉上认为 这是纰谬 的?因为很多 时刻 ,需求没有真正的付费意愿可能只是一个须要 。

还有一个问题就是刚才 说的经久 ,很多 痛点性的问题,可能本质 上就不是一个经久 性的问题。所谓经久 ,我经常在问本身 也问别人。我说你所说的这个工作 在十年后是不是依然存在?假如 是,我恭喜你可能找到了一个经久 性的。

还有一个坑就是广泛 。什么是广泛 ?就是有没有足够多的人。和传统行业比较 就是,互联网最大年夜 大年夜 的特点 是让你有机会 干事 没有界线 的人群数量 。是以 假如 你创造 了一个问题,可能是真实的,也可能是经久 的,甚至可能是强烈的。然则 不太有广泛 性,也就是说只有很少数人才有这个需求。

开一个打趣 ,我们的会场后面展出了昨天宣布 的宝马全新一代 7 系,我也参加 了宣布 会。会后就问一些同伙 ,我说你们猜宝马 7 系在中国一年有多大年夜 大年夜 销量?数据我就不说了,我怕说得不准 。但实际 上情况 很残暴 ,中国一年新车发卖 两千多万台,然则 真正买得起,而最终买了宝马 7 的人可能是千分之几。实际 就是如许 的。

所以我认为 找到一个经久 、真实而广泛 的问题,这是创业的第一步。

第二句话:找到问题后可否 提出一个简单 而精确 的解决筹划 ?

大年夜 大年夜 家都知道,做简单 是异常 难的,要把工作 做复杂 是很随便 马虎 的。所以我认为 对创业者最大年夜 大年夜 的一个考验,是能不克不及 把产品 做得简洁 ,把贸易 模式弄得足够简洁 。以前 听过很多 传统的不雅不雅 点,比如 互联网模式就是免费模式,我们不仅不收钱甚至还要补贴 ,今天在这里赚不到钱但有了流量,就可以用流量再去变现等等。可能那时刻 听了很多 ,认为 这就是互联网创业应有的模式。但我想可否 找到那些真正简洁 、简单 ,又尽可能精确 的解决筹划 或者产品 干事 ,这是创业者程度 很重要 的分水岭。

第三句话:有了需求、有了产品 往后 ,肯定 要寻求 收入。

我们看到很多 公司实现了火箭般的成长。以前 几年每个行业都有神话,我就不一 一列举了。但我们必须 要问,这些器械 是可持续 的吗?比如 补贴 模式,真的是可以持续 的吗?或者有人说等我垄断了,等我有范围 了,这些器械 天然 就可以赚钱了。真的是如许 吗?我们有须要 追问一下。我经常跟很多 创业者说,我说你忽悠忽悠我们这些投资人也就算了,这情有可原,可以懂得 ,但创业者切切 不要本身 忽悠本身 。所以我认为 可否 建立 起真正经久 、持续 、合理的收入模式十分关键 。假如 说我们以前 全社会对创业公司的评价标准 是快速的增长 、快速的收入,我觉获得 了今天可能大年夜 大年夜 家反而更存眷 合理的收入和增长 的模式了。

以上三点就是给大年夜 大年夜 家新的分享。接下来给大年夜 大年夜 家再分享若何 避免掉 落 落 入「三个坑」的建议。

第一个建议是关于两个不合 的办法 论,一种办法 论叫「锋利 第一刀」和「无法出发 的巨大年夜 大年夜 妄图 」。

很多 创业者异常 冲动 ,经常拉着我说你必定 要听听我的故事,我这里是一个三年百亿的巨大年夜 大年夜 故事,错过了就是错过了一百亿美金。还有一些创业者因为各类 各样的原因没有及时 或者见不到我们。真实的故事,有一个创业者印了上百份本身 的材料 ,放在我们写字楼那一层的洗手间,欲望 每个路过的人都可以拿到他们的材料 。当时 的标题 也是类似 的意思,说「你错过了这里大年夜 大年夜 概就错过了你人生最重要 的器械 」。

但是很多 越巨大年夜 大年夜 的妄图 越要当心 。我见到很多 创业者,他们要做一个异常 宏大年夜 大年夜 的器械 ,搭一个异常 宏大年夜 大年夜 的框架,一提就要做平台做生态,如今 要赋能,还要 S2B、S2C,一切大年夜 大年夜 词都用上了。但是我认为 ,和一个巨大年夜 大年夜 的妄图 比较 ,更难的是「锋利 的第一刀」,就是你到底要做一件什么样的锋利 的工作 ,可以撕开一个小瘦语 ,可以直抵用户,我认为 异常 难。

为什么?一个创业公司就是三无公司。没钱、没人、没品牌,你什么都没有,几乎没有任何影响力。然后你就会很抱怨 ,我有如许 一个巨大年夜 大年夜 的妄图 ,为什么没有人愿意给我干?为什么没有人愿意给我钱?为什么没有效 户愿意来买、哪怕试用一下我的产品 ,你们认为 好委屈。但是我认为 一点都不委屈,这就是创业的第一课,就是你能不克不及 供给 一个产品 或者干事 像针尖一样捅进去,哪怕很小,但可以触动用户。哪怕没有贸易 模式,但最好能真正赞助 用户解决具体而强烈的问题,这往往比妄图 更重要 。这是给大年夜 大年夜 家第一个建议。

第二个建议,从始创 进入成经久 ,应当 在一个偏向 上持续 迭代。

恭喜你,你可能过了始创 期进入成经久 。成经久 的问题是什么?你开端 面对 更多诱惑,你有了品牌,媒体开端 存眷 你,很多 人说你这个营业 很好,我们能不克不及 合作一下?我们互联网每年不乏各类 各样的概念,大年夜 大年夜 年可能有七八个,小年至少有四五个。客岁 是常识 付费、P2P、区块链、小法度榜样 ,本年 又讲社区团购、生鲜电商,你回头翻一翻,极客公园可弗成 以做一个每年的概念榜,看看以前 一年出现 过哪些热点 的概念。很多 创业者都邑 被这些器械 吸引,说这个器械 很火,我们要不要做?就有可能开端 到处 在跟进、跟随 不合 的机会 热点 。

很可惜 的是,你十分艰苦 找到一个偏向 ,并且 方才 过了第一关,方才 登上了诺曼底那一个滩涂阵地,这个时刻 应当 在一个偏向 上持续 迭代,而不是跟随 更多热点 ,会让你掉 落 焦的。

第三个建议:少做工作 ,要去做那些真正该做的工作 。

比来 有一个热点 话题叫 996。创业本来 说实话 就是异常 忙,忙得要去世 。几乎很多 人都有感触 ,从早到晚开了十几个会,天天 忙得一口饭都没有吃一口水都没有喝。我说为什么这么忙?当然,我认为 假如 忙本身 就是创业的常态,创业更应当 尽力 的让本身 「不忙下来」。「不忙」是什么意思?就是少做工作 ,要去做那些真正该做的工作 ,大年夜 胆 地摈弃 那些可能有一点价值,但可能很多 是似是而非的工作 。

很多 人跟我说,说你管过很多 人,几十几百几千人的团队都管过,你是怎么做的?

治理 的第一课起首 是若何 降低 治理 的负荷。就是能不克不及 把要管的工作 尽量变少,要管的人尽量变少。很多 时刻 一个公司出现 了很多 问题,治理 、计策 、组织、技能 、产品 、品牌、售后问题,数都数不过 来,假如 每个问题都要存眷 的话,假如 再分多条营业 线,可想而知你的治理 负荷会有多大年夜 大年夜 。所以说,我认为 一个创业者在成为合格 的企业家之前,有一条必修课是要学会治理 。而治理 的第一课就是要有意识和学会若何 削减 本身 的负荷。

因为 时光 有限,我今天的分享就到这里。欲望 大年夜 大年夜 家将来 持续 去享受创业的乐趣。感激 大年夜 大年夜 家!(来源 :极客公园)

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